MVP startup – mengapa produk minimum yang layak milik Anda menawarkan potensi nilai maksimum

Setiap pengusaha sukses memiliki kisah unik mengenai cara mereka mengubah ide menjadi bisnis dan berbagai pilihan yang mereka buat di sepanjang perjalanannya.

Fase peluncuran sebuah startup khususnya adalah waktu yang kritis, dan bagaimana sebuah ide diterima oleh pelanggan awal dapat sangat menentukan prospek jangka panjangnya.

Bagi beberapa pendiri, mereka tergoda untuk mengutak-atik ide hingga sempurna.

Tujuan tersebut memang mulia, namun perjalanan menuju kesempurnaan sering kali sulit dan memakan waktu lama, serta berarti kehilangan kesempatan untuk mendapatkan umpan balik penting dari para pengguna awal. Seperti yang ditemukan oleh banyak pengusaha, pelanggan pertama ini adalah salah satu sumber saran terbaik dalam menentukan mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Jadi, bagaimana Anda dapat menyampaikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan dengan cepat, dan dengan cara yang akan membantu Anda membangun produk yang lebih kuat dari waktu ke waktu?

Di situlah MVP – atau Produk Minimum yang Layak – adalah jawabannya.

Apa itu MVP?

MVP adalah versi dasar dari produk dan layanan Anda yang menunjukkan manfaat inti dari ide Anda dan memungkinkan Anda untuk mendapatkan umpan balik dengan cepat. Konsep ini dipopulerkan oleh pengusaha dan penulis Amerika, Eric Ries, dalam bukunya yang berjudul The Lean Startup pada tahun 2009, di mana ia mendeskripsikan MVP sebagai "versi produk baru yang mengizinkan sebuah tim untuk mengumpulkan jumlah pembelajaran yang tervalidasi secara maksimal mengenai pelanggan dengan usaha yang paling sedikit".

Banyak startup berbasis cloud yang paling terkenal di dunia dimulai dengan MVP. Airbnb, misalnya, didirikan saat pendirinya menyewakan apartemennya secara online. Bahkan Amazon pun dimulai dengan MVP, dengan Jeff Bezos yang secara pribadi mengirimkan buku-buku dari rumahnya.

Apa yang saya perlukan untuk membuat MVP?

Jika MVP Anda ingin menjadi panduan kesuksesan di masa depan, MVP harus menyertakan fitur dan manfaat yang cukup untuk menarik calon pelanggan, dan memasukkan cara-cara bagi Anda untuk memahami cara mereka menggunakannya dan mengumpulkan umpan balik terkait pengalaman mereka. MVP membantu Anda mendapatkan ide untuk memasarkan dengan cepat, tetapi tidak ada gunanya memublikasikan sesuatu di luar sana jika Anda tidak mau mendengarkan dan menanggapi umpan balik.

Menghadirkan MVP Anda di luar sana

Ada banyak keputusan yang perlu Anda buat antara menentukan ide startup dan merilisnya sebagai MVP:

• MVP seperti apa yang ingin Anda buat? Opsi Anda mencakup proposal produk dasar atau video demo hingga prototipe berbasis cloud yang berfungsi, atau bahkan versi terbatas fitur dari produk atau layanan lengkap. Meskipun demo mungkin lebih cepat diluncurkan, demo tidak akan memberi pelanggan perasaan "langsung" yang sama seperti yang mereka dapatkan dari menggunakan versi dasar, terutama jika Anda ingin mereka membayarnya.
• Perangkat lunak apa yang akan Anda gunakan? Di layanan cloud mana Anda akan meng-hosting-nya? Anda perlu memutuskan perangkat lunak apa yang akan Anda gunakan untuk membuatnya, dan layanan cloud mana yang akan Anda gunakan untuk meng-hosting-nya. Keputusan awal ini dapat memiliki konsekuensi signifikan bagi pilihan jangka panjang Anda, jadi pilihlah alat dan layanan cloud yang sesuai dengan kebutuhan Anda di startup masa depan Anda.
• Seberapa banyak ide yang akan Anda bangun? Apa pun yang Anda bangun harus menunjukkan nilai ide Anda dan melakukannya dengan cara yang menarik minat konsumen. Anda juga ingin memastikan bahwa MVP Anda mudah digunakan dan berfungsi dengan baik sehingga pelanggan tidak akan menemukan bug atau fitur yang rusak.
• Berapa banyak ide yang mampu Anda bangun? Menulis perangkat lunak dan meng-hosting-nya di cloud tidak pernah semudah ini, tetapi tetap saja membutuhkan waktu, dan mempekerjakan developer akan tetap membutuhkan biaya. Semakin rumit ide Anda, dan semakin Anda mengincar kesempurnaan, semakin besar biaya yang harus Anda keluarkan untuk membangunnya.
• Seberapa banyak ide yang ingin Anda ungkapkan? Banyak startup yang memulai dengan "mode sembunyi-sembunyi", memilih untuk tidak membagikan terlalu banyak ide mereka karena takut ide tersebut akan ditiru. Meskipun hal ini dapat melindungi kekayaan intelektual Anda, pada tahap tertentu Anda harus menunjukkan ide Anda kepada dunia jika ingin menarik pelanggan dan mendapatkan umpan balik. Hanya sedikit ide yang unik, dan jika Anda menghabiskan waktu terlalu lama dalam mode sembunyi-sembunyi, akan berisiko diambil alih oleh pesaing. Penting bahwa saat Anda meluncurkan MVP, Anda sudah mengerjakan versi masa depan, dan memasukkan umpan balik yang Anda peroleh di sepanjang jalan untuk tetap selangkah lebih maju dari calon pesaing.

Memaksimalkan MVP Anda

Apa pun pilihan yang Anda buat, ingatlah bahwa MVP Anda adalah uji coba, dan uji coba tersebut hanya akan membuahkan hasil jika Anda juga memiliki cara untuk mengumpulkan informasi mengenai pengalaman pelanggan.

Cara ini dapat mencakup pengumpulan data statistik, seperti jumlah pengguna dan berapa lama mereka menghabiskan waktu menggunakan MVP, dan juga termasuk wawasan pelanggan dari komentar, formulir umpan balik, dan bahkan apa yang mereka katakan mengenai Anda di media sosial.

Pastikan untuk membuat banyak cara untuk mengumpulkan kedua set data, terutama wawasan mengenai seberapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk menggunakan versi lengkap layanan Anda.

Pada akhirnya, MVP adalah cara yang bagus untuk menguji sebuah ide tanpa biaya dan waktu yang diperlukan untuk membuat versi lengkap, dan untuk mendapatkan umpan balik yang penting, Anda harus membuat versi yang lebih baik lagi di masa depan.

MVP menjadi salah satu alat yang paling penting dalam hal membantu semua pengusaha dalam membuktikan apa yang mungkin dilakukan.