Le MVP des startups : pourquoi votre produit minimum viable offre le potentiel de valeur maximal

Chaque entrepreneur à succès a une histoire unique sur la façon dont il a transformé son idée en entreprise et sur les nombreux choix qu'il a faits en cours de route.

La phase de lancement d'une startup est particulièrement critique, et la manière dont une idée est acceptée par les premiers clients peut grandement déterminer ses perspectives à long terme.

Pour certains fondateurs, il est tentant de modifier leur idée jusqu'à ce qu'elle soit parfaite.

C'est un objectif noble, mais le parcours vers la perfection est souvent long et coûteux, et implique de renoncer à la chance d'obtenir des commentaires essentiels de la part des premiers utilisateurs. Comme de nombreux entrepreneurs l'ont découvert, ces premiers clients sont l'une des meilleures sources de conseils lorsqu'il s'agit de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Alors, comment pouvez-vous présenter votre produit ou service aux clients rapidement, et d'une manière qui vous aidera à créer un produit plus solide au fil du temps ?

C'est là qu'un MVP, ou produit minimum viable, est la solution.

Qu'est-ce qu'un MVP ?

Un MVP est une version de base de votre produit ou service qui démontre les principaux avantages de votre idée et vous permet d'obtenir rapidement des commentaires. Le concept a été popularisé par l'entrepreneur et auteur américain Eric Ries dans son livre de 2009, The Lean startup, où il décrit un MVP comme « la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de recueillir le maximum d'informations validées sur les clients avec le moins d'effort possible ».

La plupart des startups basées sur le cloud les plus célèbres au monde ont débuté avec un MVP. Airbnb, par exemple, est né lorsque le fondateur a loué son propre appartement en ligne. Même Amazon a commencé avec un MVP, Jeff Bezos expédiant personnellement des livres depuis sa maison.

De quoi ai-je besoin pour créer mon MVP ?

Pour que votre MVP soit un indicateur de votre succès futur, il doit comporter suffisamment de fonctionnalités et d'avantages pour attirer des clients potentiels, et intégrer des moyens vous permettant de comprendre comment ils l'utilisent ainsi que de recueillir des commentaires sur leur expérience. Un MVP vous aide à commercialiser rapidement une idée, mais il ne sert à rien de mettre quelque chose sur le marché si vous n'êtes pas prêt à écouter les commentaires et à y répondre.

Faire connaître votre MVP

Il y a beaucoup de décisions à prendre entre la définition de l'idée d'une startup et sa publication sous la forme d'un MVP :

• Quel type de MVP souhaitez-vous créer ? Vos options vont d'une proposition de produit de base ou d'une vidéo de démonstration à un prototype fonctionnel basé sur le cloud, ou même à une version limitée du produit ou du service complet. Bien qu'une démo soit plus rapide à déployer, elle ne donnera pas aux clients la même sensation « pratique » qu'ils obtiendraient en utilisant une version de base, surtout si vous voulez qu'ils payent un jour pour cela.
• Quels logiciels utiliserez-vous ? Sur quel service cloud l'hébergez-vous ? Vous devrez décider quels outils logiciels vous utiliserez pour le créer et sur quel service cloud vous allez l'héberger. Ces décisions précoces peuvent avoir des conséquences importantes sur vos options à long terme. Choisissez donc des outils et des services cloud qui répondront à vos besoins pendant une bonne partie de l'avenir de votre startup.
• Dans quelle mesure allez-vous développer votre idée ? Tout ce que vous construisez doit démontrer la valeur de votre idée et le faire de manière à susciter l'intérêt des consommateurs. Vous devez également vous assurer que votre MVP est facile à utiliser et fonctionne suffisamment bien pour que les clients ne rencontrent pas de bogues ou de fonctionnalités défectueuses.
• Quelle part de votre idée pouvez-vous vous permettre de réaliser ? Écrire des logiciels et les héberger dans le cloud n'a jamais été aussi simple, mais cela prend toujours du temps, et l'embauche de développeurs aura toujours un coût. Plus votre idée est complexe et plus vous visez la perfection, plus sa conception vous coûtera cher.
• Que souhaitez-vous révéler à propos de votre idée ? De nombreuses startups commencent en « mode furtif », choisissant de ne pas trop partager leurs idées de peur qu'elles ne soient copiées. Bien que cela puisse protéger votre propriété intellectuelle, vous devrez à un moment ou à un autre montrer votre idée au monde entier si vous voulez attirer des clients et obtenir des commentaires. Peu d'idées sont uniques, et si vous passez trop de temps en mode furtif, vous risquez de toute façon de vous faire dépasser par vos concurrents. Lorsque vous lancez votre MVP, il est important que vous travailliez déjà sur les prochaines versions et que vous preniez en compte les commentaires que vous recevrez en cours de route pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents potentiels.

Maximiser votre MVP

Quels que soient vos choix, n'oubliez pas que votre MVP est un test, et que ce test ne donnera de résultats que si vous disposez également de moyens de collecter des informations sur les expériences des clients.

Cela peut inclure la collecte de données statistiques, telles que le nombre d'utilisateurs et le temps qu'ils passent à utiliser le MVP, ainsi que des informations sur les clients à partir de commentaires, de formulaires de retour d'information et même de ce qu'ils disent de vous sur les réseaux sociaux.

Assurez-vous de créer de nombreuses méthodes pour collecter les deux jeux de données, en particulier des informations sur le montant que les clients sont prêts à payer pour utiliser une version complète de votre service.

En fin de compte, un MVP est un excellent moyen de tester une idée sans les dépenses et le temps nécessaires à la création d'une version complète, et pour obtenir les commentaires essentiels, vous devrez créer des versions encore meilleures à l'avenir.

Cela fait des MVP l'un des outils les plus essentiels lorsqu'il s'agit d'aider tous les entrepreneurs à prouver ce qui est possible.