Transforme sua ideia em sucesso com uma estratégia sólida de comercialização

Há muitos benefícios em ser o primeiro.

Para começar, você tem a chance de empolgar possíveis clientes demonstrando liderança e visão. Você pode definir um lugar para seu produto e serviço à frente da concorrência, descobrir insights de clientes e aprender lições sobre design e produção que podem garantir que sua solução evolua mais rápido do que qualquer outra que venha depois da sua.

Obviamente, há desvantagens em ser o primeiro a comercializar.

Com novos negócios surgindo todos os dias, é difícil ter certeza de que há um mercado para o que você está vendendo. Além disso, você nem sempre terá a chance de aprender com aqueles que vieram antes, o que pode significar que você pode cometer erros que custem muito dinheiro.

Lançar uma startup é muito mais complicado do que abrir um restaurante, o que envolve etapas como encontrar um local, contratar funcionários e divulgar sua presença. Para uma startup, sobretudo uma que oferece um novo produto ou serviço, as instruções nem sempre são tão claras.

Então, talvez o maior desafio que qualquer fundador first-mover deva enfrentar é que não há um manual definido para o primeiro. Mas imagine o que acontece quando você acerta. Pense no inovador mercado de aluguel de casas do Airbnb ou na plataforma líder mundial de processamento de pagamentos da Stripe.

Com uma estratégia sólida de comercialização, é mais provável que sua ideia seja um sucesso.

Chegar ao mercado

Uma estratégia de comercialização é um guia detalhado que ajuda a definir, desenvolver e entregar a estratégia de negócios de sua startup. O objetivo é ajudar a planejar o que você precisa fazer para que o processo de lançamento tenha êxito, fornecendo um roteiro para as ações necessárias.

A estratégia de comercialização de cada startup será única em alguns aspectos, mas muitas das etapas mais amplas são quase sempre comuns.

Defina a viabilidade de seu produto ou serviço com pesquisas e mais pesquisas

Muitas startups começam com uma visão, que geralmente é declarada como uma oportunidade de mercado. O fato de essa oportunidade existir tende a se resumir a um de dois fatores: ou ninguém mais viu a oportunidade, ou outros a viram e tentaram aproveitá-la e falharam. Se o último for o caso, talvez a oportunidade não era tão boa quanto parecia.

Para definir se existe um mercado viável para o que você planeja oferecer, sua estratégia de comercialização deve começar com uma pesquisa sólida. Se você está resolvendo um problema, o quanto isso é um problema para as pessoas que o vivenciam e quanto elas estariam dispostas a pagar para resolvê-lo?

Entenda sua concorrência

Segundo, é necessário entender o verdadeiro estado de sua concorrência, inclusive seus pontos fortes e fracos, mesmo que pareça que nenhum deles faça exatamente o que você fará. Nunca subestime a dificuldade envolvida em atrair um cliente para longe de uma alternativa testada e comprovada, mesmo quando essa alternativa não funciona tão bem quanto a que você está oferecendo.

Atinja seu público-alvo

Terceiro, você precisa de um plano sólido para atingir seu público-alvo. Isso deve abranger tanto os aspectos práticos da distribuição como as estratégias usadas para garantir que eles saibam que você existe.

Essa é uma área em que a nuvem oferece muitos benefícios às startups, pois ela ajuda a alcançar praticamente qualquer cliente em potencial no planeta desde o primeiro dia.

Felizmente, a nuvem abriga uma infinidade de ferramentas de vendas e marketing que podem ser facilmente adotadas para atingir seu público-alvo, desde soluções de automação de marketing por e-mail e SMS até ferramentas avançadas de gerenciamento de clientes e análise de dados.

Portanto, sua estratégia de comercialização precisa incluir uma compreensão de onde seus clientes estão, os canais que você usará para alcançá-los e as mensagens que enviará para chamar a atenção deles.

Vencer por ser o primeiro

Embora cada estratégia de comercialização seja única, pode haver grandes semelhanças entre seus diferentes estágios, então não há mal nenhum em tomar emprestado ótimas ideias dos tipos de negócios que você deseja imitar.

Portanto, embora já não exista uma estratégia perfeita de comercialização para sua startup, vale a pena estudar quantas das melhores startups do mundo trabalharam por conta própria nos estágios de desenvolvimento e incorporar algumas dessas ideias em seu plano.

Uma das técnicas mais usadas pelas startups é criar um produto mínimo viável, ou MVP, que é essencialmente uma versão simplificada do produto ou serviço proposto que inclui atributos e benefícios suficientes para atrair interesse e que pode ser usada para obter feedback antecipado dos clientes.

Outras ideias bem-sucedidas que as principais startups usaram são: lançar programas de referência, interagir com influenciadores ou oferecer benefícios exclusivos aos primeiros usuários.

Tomar emprestado ideias comprovadas é uma boa maneira de reduzir o risco de lançar uma startup, diminuindo o número de incógnitas envolvidas. O único fator comum e crítico a todos é a disposição de experimentar muitas ideias diferentes e analisar cuidadosamente o feedback.

Conclusão

Como o próprio nome sugere, sua estratégia de comercialização é o guia que ajudará você a colocar seu produto em seu mercado-alvo.

Portanto, antes de se dedicar demais ao desenvolvimento de sua grande ideia, invista o tempo necessário para desenvolver um plano sólido. Porque, embora muitas vezes seja ótimo ser o primeiro a comercializar, ser o primeiro nem sempre significa que você é o vencedor, e é difícil vencer sem começar com um plano sólido.