Faites de votre idée une réussite grâce à une solide stratégie de commercialisation

Il y a beaucoup d'avantages à être le premier.

Tout d'abord, vous avez la possibilité d'enthousiasmer les clients potentiels en faisant preuve de leadership et de vision. Vous pouvez donner à votre produit et à votre service une longueur d'avance sur vos concurrents, découvrir des informations sur les clients et tirer des leçons de conception et de production qui peuvent garantir que votre solution évolue plus rapidement que tout ce qui vous sera proposé par la suite.

Bien entendu, il y a des inconvénients à être le premier sur le marché.

Avec la floraison quotidienne de nouvelles entreprises, il est difficile d'être absolument certain qu'il existe un marché pour ce que vous vendez. De plus, vous n'aurez pas toujours l'occasion d'apprendre de ceux qui vous ont précédé, ce qui peut vous amener à commettre des erreurs coûteuses.

Le lancement d'une startup est loin de l'ouverture d'un restaurant, ce qui implique des étapes telles que la recherche d'un lieu, l'embauche de personnel et la promotion de votre présence. Pour une startup, surtout si elle propose un nouveau produit ou service, le mode opératoire n'est pas toujours aussi clair.

Le plus grand défi auquel doit faire face tout fondateur d'entreprise pionnière est sans doute qu'il n'existe pas de playbook défini pour être le premier. Mais imaginez ce qui se passe lorsque vous y parvenez. Pensez au marché innovant de la location de logements d'Airbnb ou à la plateforme de traitement des paiements de Stripe, leader mondial dans ce domaine.

Avec une solide stratégie de commercialisation, vous avez plus de chances de faire de votre idée un succès.

Se lancer sur le marché

Une stratégie de commercialisation est un guide étape par étape qui vous aide à définir, développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre startup. Son objectif est de vous aider à planifier ce que vous devez faire pour que le processus de lancement soit un succès en fournissant une feuille de route pour les actions à entreprendre.

La stratégie de commercialisation de chaque startup sera unique à certains égards, mais bon nombre des étapes les plus générales sont presque toujours communes.

Établir la viabilité de votre produit ou service grâce à la recherche, puis à d'autres recherches

De nombreuses startups commencent par un aperçu, généralement considéré comme une opportunité de marché. Le fait que cette opportunité existe est généralement dû à l'un des deux facteurs suivants : soit personne d'autre ne l'a vue, soit d'autres l'ont vue et ont essayé de la saisir, mais ont échoué. Si c'est le cas, c'est peut-être parce que l'opportunité n'était pas aussi bonne qu'elle le semblait.

Pour déterminer s'il existe un marché viable pour ce que vous projetez d'offrir, votre stratégie de commercialisation doit commencer par des recherches approfondies. Si vous êtes en train de résoudre un problème, quelle est l'ampleur du problème pour les personnes qui en font l'expérience, et combien seraient-elles prêtes à payer pour le résoudre ?

Comprendre vos concurrents

Deuxièmement, vous devez comprendre l'état réel de vos concurrents, y compris leurs forces et leurs faiblesses, même s'il semble qu'aucun d'entre eux ne fasse exactement ce que vous voulez faire. Ne sous-estimez jamais la difficulté de séduire un client en l'éloignant d'une alternative éprouvée, même si cette alternative ne fonctionne pas aussi bien que ce que vous proposez.

Atteindre votre public cible

Troisièmement, vous avez besoin d'un plan solide pour atteindre votre public cible. Ce plan doit couvrir à la fois les aspects pratiques de la distribution et les stratégies que vous utiliserez pour vous faire connaître.

C'est un domaine dans lequel le cloud offre de nombreux avantages aux startups, car il vous permet d'atteindre pratiquement tous les clients potentiels de la planète dès le premier jour.

Heureusement, le cloud abrite une pléthore d'outils de vente et de marketing faciles à adopter pour atteindre vos publics cibles, qu'il s'agisse de solutions d'automatisation du marketing par e-mail et SMS ou d'outils avancés de gestion des clients et d'analyse de données.

Par conséquent, votre stratégie de commercialisation doit inclure une compréhension de l'endroit où se trouvent vos clients, des canaux que vous utiliserez pour les atteindre et des messages que vous enverrez pour attirer leur attention.

Gagner en étant le premier

Bien que chaque stratégie de commercialisation soit unique, les différentes étapes peuvent présenter de grandes similitudes. Il n'y a donc aucun mal à emprunter de bonnes idées aux types d'entreprises que vous souhaitez imiter.

Ainsi, même s'il n'existe pas de stratégie parfaite de mise sur le marché pour votre startup, il vaut la peine d'étudier la manière dont les meilleures startups du monde ont franchi les différentes étapes de leur développement, puis d'incorporer certaines de ces idées dans votre plan.

L'une des techniques couramment utilisées par les startups consiste à créer un produit minimum viable, ou MVP. Il s'agit essentiellement d'une version allégée du produit ou du service proposé, qui inclut suffisamment de fonctionnalités et d'avantages pour susciter l'intérêt, et qui peut être utilisée pour recueillir les premiers commentaires des clients.

D'autres idées fructueuses utilisées par des startups de premier plan consistent à lancer des programmes de parrainage, à s'engager auprès d'influenceurs ou à offrir des avantages exclusifs aux premiers utilisateurs.

Emprunter des idées éprouvées est un bon moyen de réduire les risques liés au lancement d'une startup en réduisant le nombre d'inconnues impliquées. Le seul facteur commun — et essentiel — à tous est leur volonté d'essayer de nombreuses idées différentes, puis d'analyser soigneusement les commentaires.

Conclusion

Comme son nom l'indique, votre stratégie de commercialisation est le guide qui vous aidera à commercialiser votre produit sur votre marché cible.

Par conséquent, avant d'aller trop loin dans le développement de votre idée géniale, investissez le temps nécessaire pour élaborer un plan solide. Parce que même s'il est souvent agréable d'être le premier sur le marché, cela ne signifie pas toujours que vous êtes le gagnant, et il est difficile de gagner sans avoir un plan solide au départ.