탄탄한 시장 진출 전략을 바탕으로 아이디어를 성공적인 비즈니스로 실현

최초가 되면 많은 이점이 있습니다.

우선, 리더십과 비전을 보여줌으로써 잠재 고객의 기대를 불러일으킬 수 있습니다. 경쟁업체보다 먼저 제품 및 서비스의 입지를 다질 수 있고, 고객 인사이트를 도출하고 설계 및 생산에 대한 교훈을 얻어, 여러분의 솔루션이 앞으로 출시되는 어떤 제품보다 빠르게 발전하도록 보장할 수 있습니다.

물론 시장에 먼저 진출하는 데 따른 단점도 있습니다.

매일 새로운 기업이 생겨나고 있는 상황에서, 판매하는 제품이 시장성 있는 제품임을 완전히 확신하기는 어렵습니다. 또한 앞서 시장을 개척한 이들로부터 배울 기회가 항상 있는 것은 아니기 때문에, 큰 대가를 지불하면서 실수를 통해 배워야 할 수도 있습니다.

Startup을 시작하는 것은 식당 위치를 찾고, 직원을 채용하고, 입지를 마케팅하는 단계로 이루어지는 식당 개업 과정과는 거리가 멉니다. Startup, 특히 신제품이나 서비스를 제공하는 Startup의 경우, 지침이 항상 명확하지는 않습니다.

따라서 선점 창업자가 해결해야 할 가장 큰 어려움은 선점자가 되는 데 있어서 정해진 플레이북이 없다는 것입니다. 하지만 제대로 했을 때 어떤 일이 벌어질지 상상해 보세요. Airbnb의 혁신적인 주택 임대 마켓플레이스나 세계 최고 수준을 자랑하는 Stripe의 결제 처리 플랫폼을 생각해 보세요.

탄탄한 시장 진출 전략을 세우면 아이디어를 성공적인 비즈니스로 실현할 가능성이 높아집니다.

시장 진출

시장 진출 전략은 Startup의 비즈니스 전략을 정의, 개발 및 제공하는 데 도움이 되는 단계별 가이드입니다. 취해야 할 조치에 대한 로드맵을 제공하여 출시 프로세스를 성공으로 이끄는 데 필요한 조치를 계획할 수 있도록 돕는 것이 목적입니다.

모든 Startup의 시장 진출 전략은 어떤 면에서는 독특할 수 있지만, 전반적인 단계는 거의 항상 공통적입니다.

지속적인 연구를 통해 제품 또는 서비스의 실현 가능성을 확립

많은 Startup은 일반적으로 시장 기회로 언급되는 인사이트를 가지고 시작합니다. 이러한 기회가 존재한다는 사실은 두 가지 요인 중 하나로 귀결되는 경향이 있습니다. 즉, 다른 사람이 그 기회를 보지 못했거나, 다른 사람들이 기회를 보고 실현하려 했지만 실패했다는 것입니다. 후자가 사실이라면 그 기회가 예상만큼 좋지 않았기 때문일 수 있습니다.

제공하려는 제품의 실질적인 시장이 있는지 확인하려면 꼼꼼한 조사를 바탕으로 시장 진출 전략 수립을 시작해야 합니다. 여러분이 해결하려는 문제를 실제로 경험하는 사람들에게 그 문제는 얼마나 큰 것일까요? 그리고 그 사람들이 문제를 해결하기 위해 기꺼이 지불할 수 있는 금액은 얼마일까요?

경쟁업체에 대한 이해

둘째, 경쟁업체의 강점과 약점을 비롯하여, 경쟁업체의 실제 상태를 파악해야 합니다. 경쟁업체 중 어느 곳도 여러분이 하고자 하는 일을 정확히 해내지 못하는 것처럼 보이더라도 말입니다. 검증된 대안으로부터 고객을 빼앗아오는 것이 얼마나 어려운 일인지를 절대 과소평가하지 마세요. 그 대안이 여러분이 제공하는 오퍼링보다 효과적이지 않은 경우에도 마찬가지입니다.

대상 청중에 접근하기

셋째, 대상 청중에 접근하기 위한 탄탄한 계획이 필요합니다. 여기에는 유통의 현실적인 측면과 함께, 여러분의 존재를 알리기 위해 사용할 전략도 포함되어야 합니다.

처음부터 전 세계의 거의 모든 잠재 고객에게 접근할 수 있다는 점에서 클라우드는 이와 관련하여 Startup에 많은 이점을 제공합니다.

다행히 클라우드는 이메일 및 SMS 마케팅 자동화 솔루션부터 고급 고객 관리 및 데이터 분석 도구에 이르기까지, 대상 고객에 따라 손쉽게 맞춤화할 수 있는 수많은 영업 및 마케팅 도구를 제공합니다.

따라서 시장 진출 전략에는 고객의 위치, 고객에게 접근하는 데 사용할 채널, 고객의 관심을 끌기 위해 보낼 메시지에 대한 내용이 포함되어야 합니다.

최초가 되어 경쟁 우위 확보하기

시장 진출 전략은 저마다 다르지만, 서로 다른 단계 간에도 큰 유사점이 있을 수 있으므로 모방하려는 기업에서 훌륭한 아이디어를 차용해도 문제가 되지 않습니다.

따라서 Startup을 위한 완벽한 시장 진출 전략이 아직 존재하지 않을 수도 있지만, 세계 최고의 Startup들 중 얼마나 많은 수가 개발 단계를 거쳐 독자적인 방식을 개척해나갔는지 알아보고 그러한 아이디어 중 일부를 계획에 반영해 볼 필요도 있습니다.

Startup들이 흔히 사용하는 기법 중 하나는 최소 기능 제품, 즉 MVP를 만드는 것입니다. 기본적으로 MVP는 제안된 제품 또는 서비스의 간단한 버전으로, 관심을 끌기에 충분한 기능과 이점을 포함하고 있으며 고객으로부터 초기 피드백을 수집하는 데 사용할 수 있습니다.

주요 Startup이 사용한 다른 성공적인 아이디어로는 추천 프로그램을 시행하거나, 인플루언서를 활용하거나, 얼리 어답터에게 독점적인 혜택을 제공하는 것 등이 있습니다.

검증된 아이디어를 차용하는 것은 관련된 불확실성을 줄임으로써, Startup을 시작할 때 발생할 수 있는 위험을 최소화할 수 있는 좋은 방법입니다. 모두에게 공통적이고 중요한 한 가지 요소는 다양한 아이디어를 시도한 다음, 피드백을 주의 깊게 분석하려는 의지입니다.

결론

이름에서 알 수 있듯이 시장 진출 전략은 제품을 목표 시장에 출시하는 데 도움이 되는 가이드입니다.

따라서 훌륭한 아이디어를 구축하는 데 너무 깊이 들어가기 전에, 탄탄한 계획을 세우는 데 충분한 시간을 투자하세요. 시장에 가장 먼저 진출하는 것도 좋지만 최초가 된다고 해서 항상 승자가 되는 것은 아니며, 탄탄한 계획을 세우지 않으면 성공하기 어렵습니다.