Startup이 도전적인 시장에서 성공할 수 있는 방법

Startup은 전통적인 비즈니스 환경을 혁신합니다. 이것이 바로 Startup을 흥미진진한 벤처로 만드는 이유입니다. 그러나 Startup의 환경 자체가 혼란에 직면하면 불안과 경각심이 뿌리를 내릴 수 있습니다.

2021년은 글로벌 벤처 캐피털 투자에 있어 주목할 만한 해였습니다. 마켓 인텔리전스 플랫폼 CB Insights에서 보고된 바와 같이, 2021년 거래 가치는 전년도의 두 배로 증가했습니다. 투자자들은 Klarna와 Ziply Fiber 등 세계에서 가장 혁신적인 Startup에 자금을 쏟아 부었습니다.

하지만 모든 급속한 성장 시기와 마찬가지로 이러한 시기도 무한정 지속될 수는 없습니다. 2022년, Startup은 설립자 거래 규모와 가치가 모두 감소되었습니다.

CB Insights는 2022년 말까지 글로벌 벤처 펀딩이 4,389억 USD에 달할 것으로 추정합니다. 이는 2021년에 전 세계적으로 투자된 6,303억 USD에 비해 약 30% 감소한 가치입니다. 이러한 약화는 북미의 Startup 생태계 전반에 걸쳐 우려를 불러일으켰습니다.

그러나 많은 Startup이 집중력을 강화하고 비용을 간소화함으로써 이번 '기술 업계의 고난'을 헤쳐나갈 수 있을 것이라고 믿을만한 충분한 이유가 있습니다. 적합한 파트너의 지원, 최적화된 아키텍처 및 최신 학습을 통해 Startup은 재정적 기반을 강화하는 동시에 잠재적인 문제를 미리 대비할 수 있습니다.

지출 최적화

Startup을 위한 자금 조달 환경이 발전함에 따라 성장보다는 수익을 강조하고 비용을 효과적으로 관리하고자 하는 열망과 함께 Startup의 기본에 다시 초점을 맞추고 있습니다.

가장 큰 Startup 비용에는 인력, 마케팅 및 클라우드 인프라가 포함되므로 창업자가 클라우드 서비스를 최대한 효율적으로 사용하고 있는지 평가하는 것이 좋습니다. 이를 통해 Startup은 클라우드에 대한 투자를 최대한 활용하면서 귀중한 리소스를 확보하고 재무 상태를 강화할 수 있습니다.

Amazon Web Services에서 우리 팀은 Startup이 클라우드 비용을 절감할 수 있도록 적극적인 조치를 취하고 있습니다. 직관에 반대되는 것처럼 보일 수 있지만, 우리 팀은 실제로 고객의 클라우드 비용을 줄이는 임무를 맡고 있습니다. 이러한 활동의 일환으로 고객이 가장 비용 효율적인 가격 책정 모델을 사용하고 있는지 확인하기 위해 정기적인 계정 및 아키텍처를 검토하고 있으며, 이를 통해 고객이 실제로 필요한 것보다 더 많은 서비스 비용을 지불하는 것을 방지할 수 있습니다.

지출을 명확히 하고 개선이 필요한 영역을 밝힐 수 있는 서비스 중 하나는 AWS Cost Explorer이며 이 도구는 Startup이 시간 경과에 따른 AWS 비용과 사용량을 시각화하고 이해하면서 관리할 수 있도록 도와줍니다. 또한 성능 최적화에 도움이 되는 제안도 제공합니다. AWS Trusted Advisor와 같은 다른 도구를 사용하면 서비스 사용량을 모니터링하여 고객이 클라우드 비용을 최대 40% 절감할 수 있습니다.

예를 들어 기술 우선 금융 자동화 플랫폼인 Ramp는 유니콘 지위를 획득하여 미국에서 가장 빠르게 성장하는 기업 카드가 되었습니다. Ramp는 규모 확장에 따라 클라우드 비용을 관리할 수 있도록 AWS Cost Explorer를 활용하여 청구서를 이해하고 잠재적 낭비를 식별했습니다. 또한 Ramp는 Account Manager의 추천에 따라 AWS Graviton 프로세서와 AWS 절감형 플랜을 활용합니다.

역량 구축 및 신기술 습득

비용 절감에 대한 관심이 높아진다고 해서 Startup이 성장과 학습에 대한 야망을 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 기술 향상은 그 어느 때보다도 중요합니다. 실제로 기술 향상과 전문 교육은 비용을 최적화하는 가장 좋은 방법 중 하나일 수 있습니다. 새로운 장비에 값비싼 투자를 하지 않고도 비즈니스의 미래를 대비할 수 있으며 변화하는 시장에서 회사의 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

이것이 바로 우리가 Startup 고객과 긴밀히 협력하여 고객이 가장 수요가 많은 디지털 기술을 갖추도록 돕는 이유입니다.

일례로, AWS Skill Builder는 학습자가 클라우드 기술 및 지식을 쌓을 수 있도록 500개 이상의 무료 과정을 제공합니다. 이는 Startup의 특징인 혁신의 속도에 맞춰 운영하도록 준비된 성장 지향적 문화를 조성합니다.

커뮤니티 찾기

어려운 시기에는 동료 및 잠재 고객으로 구성된 네트워크와 커뮤니티를 성장시키는 것이 특히 중요합니다. 네트워킹은 시장 침체기에도 활동을 유지하고 비즈니스를 발전시킬 수 있는 훌륭하고 비용 효율적인 방법입니다. 이를 통해 다른 마케팅 및 홍보 활동에 드는 비용보다 훨씬 적은 비용으로 대중의 인지도를 높이고 해당 분야에서 인지도를 높이면서 잠재적인 비즈니스 파트너십을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇기 때문에 AWS는 Startup을 잠재 고객 및 투자자에게 소개하고 동료 네트워킹과 학습 기회를 제공함으로써 인맥을 쌓을 수 있도록 지원합니다.

올해 AWS는 Startup 경영진이 함께 모여 앞으로 나아갈 방향을 더 잘 찾는 데 도움이 될 아이디어를 공유하는 새로운 프로그램을 시작했습니다. 예를 들어 MVP CTO Fellowship 프로그램은 Startup 경영진이 더 강력한 비즈니스를 구축하기 위해 서로 멘토링하고 배우도록 장려하는 대면 이벤트와 온라인 커뮤니티를 모두 제공합니다.

참신한 아이디어와 기회에 집중하기

오늘날 팽배한 Startup 환경의 우려에도 불구하고 AWS는 지금이 Startup을 시작하고 성장시키기에 좋은 시기라고 확신합니다. 훌륭한 아이디어를 가진 기업가에게는 여전히 자금 조달이 가능하며 비용을 최적화하고 미래를 보호하고자 하는 기업에게는 많은 기회가 있습니다. AWS는 혁신을 거듭하고 세상의 중요한 문제를 해결하고 있는 Startup 고객을 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 특별한 시대에 Startup이 가능한 것이 무엇인지 어떻게 보여줄지 기대됩니다.

성공을 위한 설정

2021년부터 투자 비용이 전반적으로 감소했지만 여전히 상당한 규모의 벤처 캐피탈이 투자되고 있습니다. 예를 들어 2020년 글로벌 펀딩 총액은 2,982억 USD에 달했고 2022년 수치는 그 금액을 쉽게 넘어섰습니다. CB Insights는 또한 2022년 전체 거래의 66%가 초기 단계에서 이루어졌다고 보고했습니다. 따라서 신규 창업자들도 참신하고 혁신적인 아이디어를 위한 자금 조달이 여전히 가능하다는 확신을 가질 수 있습니다.

어떤 경제 상황에서도 Startup을 운영하는 것은 쉽지 않습니다. AWS에서는 Startup이 클라우드에서 비즈니스를 최적으로 운영할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 초기 단계의 Startup을 위해 AWS Activate 프로그램은 기술 지원 및 교육, 비즈니스 멘토십, 클라우드 컴퓨팅 크레딧 신청 등 빠르고 효율적으로 시작하고 운영할 수 있는 많은 혜택을 제공합니다.

Startup은 개념을 입증하고 제품 시장 적합성을 테스트하는 초기의 중요한 단계를 거치면서 클라우드 컴퓨팅 크레딧을 사용하여 AWS가 제공하는 200개 이상의 클라우드 서비스 중 하나 이상을 이용할 수 있습니다. 2013년 Activate를 출시한 후 AirBnB, Slack, 및 WOMBO 등 전 세계 수십만 개의 Startup이 혜택을 받고 있습니다. 지난 2년 동안 AWS는 초기 단계의 Startup이 비즈니스를 시작하고 성장을 가속화할 수 있도록 20억 USD 이상의 Activate 크레딧을 제공했습니다.