Wie Startups in einem herausfordernden Markt erfolgreich sein können

Startups verändern traditionelle Geschäftslandschaften – das macht sie zu so aufregenden Unternehmungen. Aber wenn die Startup-Landschaft selbst mit Störungen konfrontiert wird, können Angst und Vorsicht Wurzeln schlagen.

2021 war ein bemerkenswertes Jahr für globale Risikokapitalinvestitionen. Wie von der Marktanalyse-Plattform CB Insights berichtet, haben sich die Transaktionswerte im Jahr 2021 gegenüber dem Vorjahr verdoppelt. Investoren haben Geld in einige der innovativsten Startups der Welt gesteckt, darunter Klarna und Ziply Fiber.

Wie alle Perioden schnellen Wachstums konnte diese jedoch nicht auf unbestimmte Zeit aufrechterhalten werden. Im Jahr 2022 sahen sich Startups mit einem Rückgang sowohl des Volumens als auch der Werte der Gründerverträge konfrontiert.

CB Insights schätzt, dass die globale Risikofinanzierung bis Ende 2022 438,9 Milliarden USD erreichte. Das ist ein Wertverlust von rund 30 % im Vergleich zu den weltweit investierten 630,3 Milliarden USD im Jahr 2021. Diese Abschwächung hat im gesamten Startup-Ökosystem in Nordamerika zu Besorgnis geführt.

Es gibt jedoch gute Gründe zu der Annahme, dass viele Startups in der Lage sein werden, diesen „Tech-Winter“ zu überstehen, indem sie ihren Fokus schärfen und ihre Kosten rationalisieren. Mit Unterstützung durch den richtigen Partner, optimierter Architektur und aktuellem Wissen können Startups potenziellen Herausforderungen immer einen Schritt voraus sein und gleichzeitig ihre finanzielle Grundlage stärken.

Optimierung der Ausgaben

Im Zuge der Weiterentwicklung der Förderungsandschaft für Startups beobachten wir eine erneute Fokussierung auf die Fundamentaldaten eines Startups, wobei der Umsatz über das Wachstum gestellt wird, und der damit einhergehende Wunsch nach einem effektiven Kostenmanagement.

Zu den größten Startkosten gehören Personal, Marketing und Cloud-Infrastruktur. Daher empfehlen wir Gründern, zu prüfen, ob sie Cloud-Services so effizient wie möglich nutzen. Auf diese Weise kann ein Startup wertvolle Ressourcen freisetzen, seine finanzielle Situation stärken und gleichzeitig das Beste aus seinen Investitionen in die Cloud herausholen.

Bei Amazon Web Services ergreifen unsere Teams aktive Maßnahmen, um Startups dabei zu helfen, Geld bei ihren Cloud-Ausgaben zu sparen. Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, haben unsere Teams tatsächlich die Aufgabe, die Cloud-Rechnungen unserer Kunden zu senken. Dazu gehört die Durchführung regelmäßiger Konto- und Architekturüberprüfungen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die kostengünstigsten Preismodelle verwenden. Außerdem wird verhindert, dass sie für mehr Services bezahlen, als sie tatsächlich benötigen.

Ein Service, mit dem Ausgaben geklärt und Verbesserungsmöglichkeiten aufgezeigt werden können, ist der AWS Cost Explorer, der Startups dabei hilft, ihre AWS-Kosten und -Nutzung im Laufe der Zeit zu visualisieren, zu verstehen und zu verwalten. Er enthält auch Vorschläge zur Leistungsoptimierung. Andere Tools wie AWS Trusted Advisor haben unseren Kunden geholfen, durch die Überwachung der Servicenutzung bis zu 40 % ihrer Cloud-Kosten einzusparen.

Ein Beispiel: Ramp, eine technologieorientierte Finanzautomatisierungsplattform, erreichte den Status eines Unicorns und wurde zu Amerikas am schnellsten wachsender Unternehmenskarte. Um sicherzustellen, dass sie ihre Cloud-Kosten während der Skalierung im Griff haben, hat Ramp AWS Cost Explorer genutzt, um ihre Rechnungen zu verstehen und potenzielle Verschwendung zu identifizieren. Ramp nutzt auf Empfehlung seines Account Managers auch AWS-Graviton-Prozessoren und AWS Savings Plans.

Fähigkeiten aufbauen und neue Technologien meistern

Ein verstärktes Augenmerk auf Kosteneinsparungen bedeutet nicht, dass Startups ihre Wachstums- und Lernziele außer Acht lassen müssen. Weiterbildung ist heute so wichtig wie nie zuvor. In der Tat können Ausbildung und berufliche Weiterbildung einige der besten Möglichkeiten zur Kostenoptimierung sein. Sie tragen dazu bei, ein Unternehmen zukunftssicher zu machen, ohne dass teure Investitionen in neue Geräte getätigt werden müssen, und sie sichern den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens auf einem sich verändernden Markt.

Aus diesem Grund arbeiten wir eng mit unseren Startup-Kunden zusammen, um ihre Teams mit den gefragtesten digitalen Fähigkeiten auszustatten.

AWS Skill Builder bietet beispielsweise mehr als 500 kostenlose Kurse an, in denen Lernende ihre Cloud-Fähigkeiten und Kenntnisse erweitern können. Dies fördert eine wachstumsorientierte Kultur, die darauf vorbereitet ist, mit dem Innovationstempo zu arbeiten, für das Startups bekannt sind.

Finden Sie Ihre Community

In schwierigen Zeiten ist es besonders wichtig, Ihr Netzwerk und Ihre Gemeinschaft von Kollegen und potenziellen Kunden auszubauen. Netzwerke sind eine hervorragende und kostengünstige Möglichkeit, um in Zeiten eines Marktabschwungs aktiv zu bleiben und Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. Es kann dazu beitragen, das öffentliche Bewusstsein zu stärken, Ihr Profil in Ihrer eigenen Branche zu schärfen und potenzielle Geschäftspartnerschaften zu fördern – oft zu einem Bruchteil der Kosten anderer Marketing- und Öffentlichkeitsarbeit.

Aus diesem Grund unterstützt AWS Startups beim Aufbau von Verbindungen, indem es sie potenziellen Kunden und Investoren vorstellt und Peer-Networking und Lernmöglichkeiten anbietet.

In diesem Jahr haben wir neue Programme gestartet, um Führungskräfte von Startups zusammenzubringen, um Ideen auszutauschen, die ihnen helfen, ihren Weg in die Zukunft besser zu finden. Unser MVP-CTO-Fellowship-Programm umfasst beispielsweise sowohl persönliche Veranstaltungen als auch eine Online-Community, die Startup-Führungskräfte dazu ermutigen soll, Mentoren zu sein und voneinander zu lernen, um stärkere Unternehmen aufzubauen.

Konzentrieren Sie sich auf neue Ideen und Möglichkeiten

Trotz der heutigen Bedenken in der Startup-Umgebung ist AWS weiterhin zuversichtlich, dass dies ein guter Zeitpunkt ist, um ein Startup zu gründen und auszubauen. Für Unternehmer mit großartigen Ideen stehen weiterhin Finanzmittel zur Verfügung, und es gibt zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen, die ihre Kosten optimieren und ihre Zukunft sichern möchten. AWS ist bestrebt, unsere Startup-Kunden zu unterstützen, die weiterhin innovativ sind und die größten Probleme der Welt lösen. Wir freuen uns darauf zu sehen, wie Startups beweisen werden, was in diesen einzigartigen Zeiten möglich ist.

Auf den Erfolg vorbereiten

Während die Investitionsgelder gegenüber 2021 insgesamt gesunken sind, werden immer noch erhebliche Mengen an Risikokapital investiert. Beispielsweise beliefen sich die weltweiten Finanzierungen im Jahr 2020 auf 298,2 Milliarden USD, und die Zahlen für 2022 übertrafen diesen Betrag deutlich. CB Insights berichtet außerdem, dass 66 % der gesamten Transaktionen im Jahr 2022 in der Anfangsphase abgeschlossen wurden. Dies zeigt uns, dass neue Gründer darauf vertrauen können, dass Finanzmittel für frische, innovative Ideen weiterhin verfügbar sind.

Es ist nicht einfach, ein Startup in jedem Wirtschaftsklima zu führen, und wir bei AWS setzen uns dafür ein, Startups dabei zu unterstützen, ein Unternehmen optimal in der Cloud zu führen. Für Startups in der Anfangsphase bietet unser AWS-Activate-Programm viele Vorteile, damit sie schnell und effizient loslegen können, darunter technischen Support und Schulungen, Mentoring für Unternehmen und die Beantragung von Cloud-Computing-Gutschriften.

Startups können Cloud-Computing-Guthaben verwenden, um einen oder mehrere der über 200 Cloud-Services zu erwerben, die AWS anbietet, während sie die ersten wichtigen Schritte durchlaufen, um ihr Konzept zu beweisen und Produkte zu testen, ob sie markttauglich sind. Seit der Einführung von Activate im Jahr 2013 haben Hunderttausende von Startups auf der ganzen Welt davon profitiert, darunter AirBnB, Slack und WOMBO. In den letzten zwei Jahren hat AWS-Activate-Guthaben in Höhe von mehr als 2 Milliarden USD bereitgestellt, um Startups in der Anfangsphase bei der Gründung ihrer Unternehmen und der Beschleunigung ihres Wachstums zu unterstützen.