困難な市場でスタートアップが成功を収める方法

スタートアップは従来のビジネス環境を変革します。だからこそ、それこそがスタートアップをエキサイティングなベンチャーにしているのです。しかし、スタートアップを取り巻く環境自体が崩壊に直面すると、不安や警戒心が根付くことがあります。

2021 年は、グローバルなベンチャーキャピタル投資にとって素晴らしい年でした。マーケットインテリジェンスプラットフォームの CB Insights が報告したように、2021 年の取引額は前年の 2 倍になりました。投資家は、Klarna や Ziply Fiber など、世界で最も革新的なスタートアップに資金を注ぎ込みました。

しかし、あらゆる急成長期と同様、この成長も無期限に持続するわけではありません。2022 年、スタートアップは創設者の取引件数と金額のいずれにおいても縮小に直面しました。

CB Insights は、世界のベンチャー資金は 2022 年末までに 4,389 億 USD に達すると推定しています。これは、2021 年に全世界で投資された 6,303 億 USD に比べて、約 30% 減少したことになります。この軟化は、北米のスタートアップエコシステム全体で懸念をもたらしています。

しかし、多くのスタートアップが焦点を絞り、コストを合理化することで、この「テクノロジーの冬」を乗り切ることができると確信できる理由があります。適切なパートナーからのサポート、最適化されたアーキテクチャ、最新の学習により、スタートアップは財務基盤を強化しながら、潜在的な課題に先手を打つことができます。

支出を最適化する

スタートアップ企業の資金調達環境が進化するにつれて、スタートアップ企業のファンダメンタルズに再び焦点が当てられ、成長よりも収益が重視されるようになり、それに伴って費用対効果の高い経営が求められるようになっています。

スタートアップの最大の費用には、人事、マーケティング、クラウドインフラストラクチャが含まれるため、創設者の方には、クラウドサービスを可能な限り効率的に使用しているかどうかを評価することをお勧めします。そうすることで、スタートアップはクラウドへの投資を最大限に活用しながら、貴重なリソースを解放し、財務体制を強化することができます。

Amazon Web Services では、スタートアップがクラウドの支出を節約できるよう積極的に取り組んでいます。これは一見逆説的に思えるかもしれませんが、私たちのチームは実際にお客様のクラウド料金を削減することを使命としています。これには、アカウントとアーキテクチャを定期的にレビューし、お客様が最も費用対効果の高い価格モデルを使用していることを確認することが含まれます。これにより、お客様が実際に必要なサービス以上の料金を支払うことがないようにしています。

支出を明確にし、改善が必要な分野を明らかにできるサービスの 1 つは AWS Cost Explorer です。これは、スタートアップが AWS のコストと使用状況を長期にわたって視覚化、把握、管理するのに役立ちます。また、パフォーマンスの最適化に役立つ提案も行っています。AWS Trusted Advisor のような他のツールでは、サービスの使用状況をモニタリングすることで、お客様がクラウドコストを最大 40% 節約できるようになっています。

一例として、テクノロジーファーストの金融オートメーションプラットフォームである Ramp はユニコーン企業となり、アメリカで最も急成長を遂げている法人カードになりました。規模が拡大してもクラウドコストを確実に管理できるように、Ramp は AWS Cost Explorer を活用して請求額を把握し、潜在的な浪費を特定しました。また、Ramp はアカウントマネージャーの推薦により AWS Graviton プロセッサと AWS Savings plans を活用しています。

能力を開発し、新技術を習得する

コスト削減への関心が高まっているからといって、スタートアップが成長と学習への意欲を抑える必要があるわけではありません。スキルアップは、かつてないほど重要になっています。実際、スキルアップと専門的な教育は、コストを最適化する最良の方法の 1 つとなりえます。新しい機器に高額な投資をすることなくビジネスの将来性を維持でき、変化する市場において企業の競争力を維持できるからです。

そのため、私たちはスタートアップのお客様と緊密に連携して、最も需要の高いデジタルスキルをチームに提供できるようサポートしています。

たとえば、AWS Skill Builder では、学習者がクラウドのスキルと知識を身に付けることができる 500 以上の無料コースを提供しています。これにより、スタートアップが持つイノベーションのペースで事業を展開するための、成長志向の文化が育まれます。

コミュニティを見つける

困難な時期には、仲間や潜在的なクライアントのネットワークとコミュニティを拡大することが特に重要です。ネットワークは、市場が低迷している間も活動を続けてビジネスを発展させるための、費用対効果の高い優れた方法です。それは多くの場合、他のマーケティングやアウトリーチ活動の数分の一の費用で、一般の人々の認知度を高め、自社のセクター内での知名度を高め、潜在的なビジネスパートナーシップを促進するのに役立ちます。

そのため、AWS は、スタートアップを潜在的な顧客や投資家に紹介したり、ピアネットワークや学習の機会を提供したりすることで、スタートアップがつながりを構築するのをサポートしています。

今年は、スタートアップの幹部が一堂に会し、今後の方向性をより良く進めるのに役立つアイデアを共有する新しいプログラムを開始しました。たとえば、MVP CTO フェローシッププログラムでは、対面式のイベントとオンラインコミュニティの両方を開催しています。これは、スタートアップのエグゼクティブがより協力なビジネスを構築するために互いにメンターとなり、学び合うことを奨励することを目的としています。

新鮮なアイデアや機会に集中し続ける

今日のスタートアップ環境における懸念にもかかわらず、AWS は今がスタートアップを立ち上げ、成長させる絶好の機会だと確信しています。優れたアイデアを持つ起業家には引き続き資金が提供され、コストを最適化して将来を守りたいと考えている企業には機会がたくさんあります。AWS は、革新を続け、世界最大の問題の解決に取り組んでいるスタートアップの支援に全力を注いでいます。このようなユニークな時代に、スタートアップがどのように可能性を証明してくれるのかが楽しみです。

成功に向けて準備する

投資額は 2021 年から全体的に減少していますが、それでもかなりの量のベンチャーキャピタルが投資されています。例えば、2020 年の世界の資金調達総額は 2,982 億 USD に達し、2022 年の数字はその額を簡単に上回りました。CB Insights は、2022 年の取引全体の 66% が初期段階で行われたことも報告しています。これは、新規創設者が新鮮で革新的なアイデアに資金を提供できると確信できることを示しています。

どのような経済情勢でもスタートアップを経営することは容易ではありません。AWS では、スタートアップがクラウドでビジネスを最適に運営できるよう支援することに全力を注いでいます。初期段階のスタートアップにとって、AWS Activate プログラムには、テクニカルサポートとトレーニング、ビジネス指導、クラウドコンピューティングクレジットの申請など、迅速かつ効率的に立ち上げて運営するための多くの利点があります。

スタートアップは、コンセプトを証明し、製品市場への適合性をテストするという初期の重要なステップを進めながら、クラウドコンピューティングクレジットを使用して AWS が提供する 200 以上のクラウドサービスのうち 1 つ以上を取得できます。2013 年に Activate を立ち上げて以来、AirBnB、Slack、WOMBO など、世界中の何十万ものスタートアップが恩恵を受けています。過去 2 年間にわたり、AWS は 20 億 USD を超える Activate クレジットを提供してきました。これは、初期段階のスタートアップが事業を立ち上げ、成長を加速させるのを支援するものです。