Comment les startups peuvent prospérer sur un marché difficile

Les startups bouleversent le paysage commercial traditionnel. C'est ce qui en fait des entreprises si passionnantes. Mais lorsque le paysage des startups lui-même est bouleversé, l'anxiété et la prudence peuvent prendre racine.

2021 a été une année remarquable pour les investissements en capital-risque à l'échelle mondiale. Comme l'indique la plateforme d'information commerciale CB Insights, la valeur des transactions en 2021 a doublé par rapport à l'année précédente. Les investisseurs ont injecté de l'argent dans certaines des startups les plus innovantes au monde, notamment Klarna et Ziply Fiber.

Cependant, comme toutes les périodes de croissance rapide, celle-ci n'a pas pu être maintenue indéfiniment. En 2022, les startups ont été confrontées à une contraction du nombre et de la valeur des contrats de création d'entreprise.

CB Insights estime que le financement mondial du capital-risque a atteint 438,9 milliards de dollars fin 2022. Cela représente une baisse d'environ 30 % par rapport aux 630,3 milliards de dollars investis dans le monde en 2021. Ce ralentissement a suscité des inquiétudes dans l'ensemble de l'écosystème des startups en Amérique du Nord.

Mais il y a de bonnes raisons de croire que de nombreuses startups seront en mesure de surmonter cet « hiver technologique » en se concentrant davantage sur leurs objectifs et en rationalisant leurs coûts. Avec le soutien du bon partenaire, une architecture optimisée et un apprentissage actualisé, les startups peuvent garder une longueur d'avance sur les défis potentiels tout en renforçant leurs assises financières.

Optimiser ses dépenses

À mesure que le paysage de la levée de fonds des startups évolue, nous constatons un regain d'attention sur les fondamentaux des startups, l'accent étant mis sur les revenus, plutôt que sur la croissance, et le désir de voir les coûts gérés de manière efficace.

Les dépenses de démarrage les plus importantes concernent le personnel, le marketing et l'infrastructure cloud. Nous encourageons donc les fondateurs à évaluer s'ils utilisent les services cloud de la manière la plus efficace possible. Ce faisant, une startup peut libérer de précieuses ressources et renforcer sa position financière tout en tirant le meilleur parti de ses investissements dans le cloud.

Chez Amazon Web Services, nos équipes prennent des mesures actives pour aider les startups à économiser de l'argent sur leurs dépenses liées au cloud. Bien que cela puisse sembler paradoxal, nos équipes sont en fait chargées de réduire les factures cloud de nos clients. Cela implique de procéder à des examens réguliers des comptes et de l'architecture afin de s'assurer que nos clients utilisent les modèles de tarification les plus rentables, et qu'ils ne paient pas pour plus de services qu'ils n'en ont réellement besoin.

L'explorateur de coûts AWS est un service capable de clarifier les dépenses et de mettre en lumière les domaines à améliorer. Il aide les startups à visualiser, comprendre et gérer leurs coûts et leur utilisation d'AWS au fil du temps. Il propose également des suggestions pour optimiser les performances. D'autres outils tels qu'AWS Trusted Advisor ont permis à nos clients d'économiser jusqu'à 40 % sur leurs coûts liés au cloud en surveillant l'utilisation des services.

À titre d'exemple, Ramp, une plateforme d'automatisation financière axée sur la technologie, a atteint le statut de licorne et est devenue la carte d'entreprise qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis. Pour s'assurer de gérer ses coûts liés au cloud au fur et à mesure de sa mise à l'échelle, Ramp a utilisé l'explorateur de coûts AWS pour comprendre sa facture et identifier les gaspillages potentiels. Ramp utilise également les processeurs AWS Graviton et les Savings Plans AWS sur recommandation de son responsable de compte.

Acquérir des compétences et maîtriser de nouvelles technologies

Une attention accrue portée à la réduction des coûts ne signifie pas que les startups doivent mettre de côté leurs ambitions de croissance et d'apprentissage. L'amélioration des compétences est aujourd'hui plus essentielle que jamais. En fait, l'amélioration des compétences et la formation professionnelle peuvent constituer l'un des meilleurs moyens d'optimiser les coûts : elles permettent à une entreprise de se préparer à l'avenir sans avoir à investir dans de nouveaux équipements coûteux, et elles préservent l'avantage concurrentiel d'une entreprise sur un marché en constante évolution.

C'est pourquoi nous travaillons en étroite collaboration avec les startups faisant appel à nos services pour les aider à doter leurs équipes des compétences numériques les plus recherchées.

AWS Skill Builder, par exemple, propose plus de 500 cours gratuits qui permettent aux apprenants de développer leurs compétences et leurs connaissances dans le domaine du cloud. Cela favorise une culture axée sur la croissance, prête à fonctionner au rythme de l'innovation qui fait la réputation des startups.

Trouver votre communauté

En période difficile, il est particulièrement important de développer votre réseau et votre communauté de pairs et de clients potentiels. Le réseautage est un excellent moyen rentable de rester actif et de développer votre activité en période de ralentissement du marché. Cela peut contribuer à renforcer la sensibilisation du public, à améliorer votre visibilité dans votre propre secteur et à faciliter les partenariats commerciaux potentiels, souvent pour une fraction du coût d'autres efforts de marketing et de sensibilisation.

C'est pourquoi AWS aide les startups à se faire des relations en leur présentant des clients et des investisseurs potentiels, ainsi qu'en leur proposant des opportunités de réseautage et d'apprentissage entre pairs.

Cette année, nous avons lancé de nouveaux programmes pour réunir les dirigeants de startup afin qu'ils partagent des idées qui les aideront à mieux progresser. Notre programme de bourses MVP CTO, par exemple, propose à la fois des événements en présentiel et une communauté en ligne conçue pour encourager les dirigeants de startup à s'encadrer et à apprendre les uns des autres pour renforcer leurs entreprises.

Rester concentré sur les idées et les opportunités nouvelles

Malgré les inquiétudes que suscite aujourd'hui l'environnement des startups, AWS reste convaincu que c'est le moment idéal pour lancer et développer une startup. Le financement reste disponible pour les entrepreneurs qui ont de bonnes idées, et les opportunités abondent pour les entreprises désireuses d'optimiser leurs coûts et de garantir leur avenir. AWS s'engage à soutenir ses clients startup, qui continuent d'innover et de résoudre les plus grands problèmes du monde. Nous sommes impatients de voir comment les startups vont prouver ce qu'il est possible en ces temps exceptionnels.

La clé du succès

Bien que les sommes investies soient globalement en baisse par rapport à 2021, d'importants volumes de capital-risque sont encore engagés. Par exemple, le financement mondial total en 2020 a atteint 298,2 milliards de dollars, et les chiffres de 2022 ont largement dépassé ce montant. CB Insights indique également que 66 % de l'ensemble des transactions en 2022 ont été conclues à un stade précoce, ce qui nous indique que les nouveaux fondateurs peuvent être sûrs que le financement d'idées fraîches et innovantes est toujours disponible.

Diriger une startup, quel que soit le climat économique, n'est pas chose facile, et chez AWS, nous nous engageons à aider les startups à gérer leur activité de manière optimale dans le cloud. Pour les startups qui en sont à leurs débuts, notre programme AWS Activate offre de nombreux avantages pour être opérationnelles rapidement et efficacement, notamment une assistance technique et une formation, un mentorat commercial et la demande de crédits de cloud computing.

Les startups peuvent utiliser des crédits de cloud computing pour obtenir un ou plusieurs des plus de 200 services cloud proposés par AWS pendant qu'elles franchissent les premières étapes critiques qui consistent à prouver leur concept et à tester l'adéquation du produit au marché. Depuis le lancement d'Activate en 2013, des centaines de milliers de startups du monde entier en ont bénéficié, notamment AirBnB, Slack et WOMBO. Au cours des deux dernières années, AWS a fourni plus de 2 milliards de dollars américains en crédits Activate pour aider les jeunes entreprises à lancer leurs activités et à accélérer leur croissance.