Conheça sua equipe de parceiros da AWS

Pensando em expandir sua startup por meio de um movimento de venda conjunta com a AWS? Precisa de uma solução técnica personalizada para ajudar sua startup a crescer? Talvez você esteja pronto para participar da Rede de Parceiros da AWS (APN ), nossa comunidade global de parceiros que fornece soluções inovadoras e resolve desafios técnicos para os clientes! Por meio do AWS Marketplace , você pode implantar essas soluções de parceiros da AWS em minutos ou, como parceiro da AWS, permitir que os clientes implantem sua solução.

Vamos conhecer algumas pessoas da nossa equipe de parceiros! Se você trabalhar com um parceiro ou se tornar um parceiro, essas pessoas trabalharão junto com sua Equipe de contas da AWS para apoiar as necessidades comerciais da sua startup. A equipe de parceiros é dividida em dois grupos: gestão de parceiros e sucesso de parceiros. Apresentaremos os dois e forneceremos clareza sobre cada função da equipe e sobre a melhor forma de usar sua experiência para atingir suas metas de negócios.

Gestão de parceiros

Quando você se torna parte da APN, a equipe de gerenciamento de parceiros ajuda na integração à APN.

Representantes de desenvolvimento de parceiros

Os representantes de desenvolvimento de parceiros (PDRs) são seu principal ponto de contato na equipe de gestão de parceiros. O objetivo principal de um PDR é orientar sua startup pela experiência de integração da APN e nas fases iniciais da jornada de sua parceria rumo ao AWS Marketplace.

Os PDRs existem para facilitar o andamento da APN e a adoção do programa, fornecer suporte de entrada no mercado, consultoria sobre financiamento e referências.

“Como PDR na equipe de startups, eu oriento startups em estágio inicial por meio de atividades e programas de integração para ajudá-las a atingir suas metas com a APN. É uma oportunidade empolgante e única de trabalhar com startups de vários setores para ajudá-las a fornecer aos clientes finais da AWS o melhor suporte e soluções terceirizados da categoria.” — Leah Yourstone

Gerentes de desenvolvimento de parceiros

Depois de listar sua solução no AWS Marketplace , você conhecerá seu gerente de desenvolvimento de parceiros (PDM). Os PDMs ajudam a impulsionar o crescimento de seus negócios, para que você desenvolva planos e estratégias de entrada no mercado (GTM).

Gosto de ser PDM. Isso me permite cultivar e fortalecer relacionamentos valiosos com nossos parceiros. É gratificante fazer parte da jornada de expansão de nossos parceiros além de suas regiões de origem por meio do ecossistema da APN. Muitas vezes tenho a chance de trabalhar com parceiros de diversos setores e de várias ofertas de soluções. Isso alimenta minha paixão por inovação e crescimento contínuos. — Olivia Chang 

Arquitetos de soluções de parceiros

PDR e PDMs trabalham com arquitetos de soluções de parceiros (PSAs). Os PSAs são seu ponto de contato técnico. Eles oferecem consultas, workshops, análises do AWS Well-Architected Framework e muito mais para ajudar você a criar todos os ativos técnicos necessários para apoiar sua jornada como parceiro.

Adoro ser PSA. Eu atuo como líder técnico e influenciador estratégico para parceiros. Tenho a oportunidade de aprender sobre soluções inovadoras de parceiros, influenciar seu roteiro, atuar como defensor do parceiro e atuar como elo entre as equipes de produtos da AWS e as organizações de engenharia dos parceiros. Isso satisfaz minha curiosidade e vontade de aprender e conhecer coisas e tendências novas. — Chintan Sanghavi 

Sucesso do parceiro

A equipe de sucesso do parceiro trabalha com sua equipe de contas de startup para encontrar o parceiro e a solução certos que atendam às suas necessidades. Ela também trabalha com a equipe de gestão de parceiros para fornecer feedback aos parceiros e alertá-los sobre tendências que exigem soluções de parceiros.

Gerentes de vendas de parceiros  

Os gerentes de vendas de parceiros (PSMs) são seu principal ponto de contato na equipe de sucesso de parceiros. Eles ajudarão você a se conectar com parceiros e programas de crédito da AWS para superar quaisquer obstáculos técnicos ou comerciais.

Como PSM, conheço parceiros de diferentes formas e tamanhos para entender suas competências e capacidades. Estando no segmento de startups, também posso desfrutar de um lugar na primeira fila de algumas das tecnologias mais inovadoras que inevitavelmente mudarão nosso mundo para melhor. O cargo de PSM me permite auxilixar essas empresas inovadoras a obter a ajuda adequada de que precisam, quando mais precisam. — Joe Laurino

Arquitetos de soluções de sucesso de parceiros

Os PSMs trabalham com arquitetos de soluções de sucesso de parceiros (PSSAs) para ajudar na seleção, na capacitação e na validação técnica de parceiros.

Os PSSAs são donos da estratégia técnica quando se trata de contratos com parceiros, mas trabalham em conjunto com arquitetos de soluções de contas para fornecer orientação técnica aos clientes e garantir que você esteja seguindo as melhores práticas da AWS.

Como PSSA, gosto de conversar com nossos parceiros para entender sua proposta de valor e quais são seus superpoderes técnicos. Também gosto de conversar com nossos clientes para ouvir quais desafios técnicos eles enfrentam e, por sua vez, explicar como nossos parceiros podem ajudá-los. Construir relacionamentos de longo prazo entre nossos clientes e parceiros, trazendo o parceiro certo, é algo que eu gosto muito. — Ben Gardiner

Resumo

Junto com sua equipe de contas da AWS, a equipe de parceiros da AWS trabalha com você e sua startup para fornecer soluções inovadoras, resolver desafios técnicos, agregar valor e expandir seus negócios. Torne-se um parceiro da AWS hoje para começar sua jornada na APN ou explorar soluções de parceiros no AWS Marketplace.

Quer saber mais sobre sua equipe da AWS? Continue lendo para conhecer sua equipe de contas da AWS.

O programa AWS Global Startup é um programa de entrada no mercado somente para convidados, que oferece suporte às startups de estágio intermediário a avançado que angariaram fundos institucionais, conseguiram a adequação ao mercado de produtos e estão preparadas para serem escaladas.

Esse programa oferece suporte exclusivo à sua startup ao atribuir PDMs com profundo conhecimento da AWS e experiência em desenvolvimento de startups ou negócios. Obtenha suporte para sua empresa em três áreas principais: desenvolvimento de produtos, entrada no mercado e venda conjunta.

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