Conozca a su equipo de socios de AWS

¿Considera la posibilidad de ampliar su startup mediante una iniciativa de venta conjunta con AWS? ¿Necesita una solución técnica personalizada que impulse el crecimiento de su startup? Quizá esté listo para unirse o participar en la Red de socios de Amazon (APN). Se trata de una comunidad global de socios que proporciona soluciones innovadoras y resuelve desafíos técnicos al servicio de los clientes. Por medio de AWS Marketplace, puede implementar estas soluciones de socios de AWS en cuestión de minutos o, como socio de AWS, habilitar a los clientes para que implementen la solución que ofrece.

Conozca a algunas personas de nuestro equipo de socios. Si trabaja con un socio o se convierte en socio, estas personas trabajarán junto a su equipo de cuentas de AWS para satisfacer las necesidades empresariales de su startup. El equipo de socios se divide en dos grupos: administración de socios y éxito de socios. Le presentaremos a ambos y le explicaremos con claridad cada función del equipo y cómo aprovechar mejor su experiencia para alcanzar los objetivos empresariales.

Administración de socios

Cuando forme parte de la APN, el equipo de administración de socios le ayudará en el proceso de incorporación a la APN.

Representantes de desarrollo de socios

Los representantes de desarrollo de socios (PDR) son su principal punto de contacto del equipo de administración de socios. El objetivo principal de un PDR es guiar a la startup a lo largo de la experiencia de incorporación a APN y durante las fases iniciales del proceso de socio hasta llegar a AWS Marketplace.

Los PDR sirven para ayudarle a avanzar en la APN y en la adopción de programas, así como para brindar apoyo en la salida al mercado, asesoramiento en materia de financiación y referencias.

“Como PDR del equipo de startups, guío a las startups en fase inicial a través de actividades y programas de incorporación para que puedan alcanzar sus objetivos respecto a la APN. Se trata de una oportunidad emocionante y única de trabajar con startups de diversos sectores para ayudarles a que ofrezcan a los clientes finales de AWS el mejor soporte y las mejores soluciones de terceros”. - Leah Yourstone

Administradores de desarrollo de socios

Después de haber publicado su solución en AWS Marketplace, conocerá al administrador de desarrollo de socios (PDM). Los PDM ayudan a impulsar el crecimiento de su negocio al ayudarle a desarrollar planes y estrategias de salida al mercado (GTM).

Me gusta trabajar como PDM. Me permite cultivar y fortalecer relaciones valiosas con nuestros socios. Es muy satisfactorio formar parte del proceso de expansión de nuestros socios más allá de sus regiones de origen a través del ecosistema de APN. Con frecuencia tengo la oportunidad de trabajar con socios de diversos sectores y con distintas ofertas de soluciones. Esto fomenta mi pasión por la innovación y el crecimiento continuo. - Olivia Chang 

Arquitectos de soluciones de socios

Los PDR y los PDM trabajan conjuntamente con arquitectos de soluciones de socios (PSA). Los PSA son el punto de contacto técnico. Ofrecen consultas, talleres, revisiones de AWS Well-Architected Framework y mucho más para ayudar a crear cualquier herramienta técnica que se necesite para favorecer la experiencia del socio.

Me encanta trabajar como PSA. Ejerzo de líder técnico y persona de influencia estratégica al servicio de los socios. Tengo la oportunidad de aprender sobre soluciones innovadoras para socios, influir en su plan de desarrollo, actuar como su promotor y servir de enlace entre los equipos de servicio de AWS y las organizaciones de ingeniería de los socios. Satisface mi curiosidad y mi afán por aprender y conocer cosas y tendencias nuevas. - Chintan Sanghavi 

Éxito de los socios

El equipo de éxito de los socios trabaja con el equipo de cuentas de la startup para encontrar el socio y la solución adecuados en función de las necesidades. Además, trabaja con el equipo de administración de socios para dar retroalimentación a los socios y alertarles de las tendencias que requieren soluciones de socios.

Administradores de ventas de socios 

Los administradores de ventas de socios (PSM) son su principal punto de contacto del equipo de éxito de socios. Le ayudarán a ponerse en contacto con socios y programas de crédito de AWS para superar cualquier obstáculo técnico o empresarial.

Como PSM, tengo la oportunidad de conocer a socios de diferentes perfiles y tamaños y así comprender sus competencias y capacidades. Al pertenecer al segmento de las startups, también puedo contemplar de primera mano algunas de las tecnologías más revolucionarias que inevitablemente cambiarán nuestro mundo para bien. Como PSM puedo ayudar a esas empresas innovadoras a obtener la asistencia adecuada que necesitan cuando más la requieren. - Joe Laurino

Arquitectos de soluciones para el éxito de los socios

Los PSM trabajan conjuntamente con los arquitectos de soluciones para el éxito de los socios (PSSA) a fin de ayudarles a seleccionar a los socios, así como a habilitarlos y validarlos técnicamente.

Los PSSA se encargan de la estrategia técnica en las interacciones con los socios, pero colaboran con los arquitectos de soluciones de cuentas para brindar orientación técnica a los clientes y garantizar que se siguen las prácticas recomendadas de AWS.

Como PSSA, disfruto al hablar con nuestros socios para comprender su propuesta de valor y cuáles son sus superpoderes técnicos. Además, me gusta conversar con nuestros clientes para saber a qué retos técnicos se enfrentan y, a su vez, explicarles de qué manera nuestros socios pueden ayudarles. Forjar relaciones a largo plazo entre nuestros clientes y socios al traer al socio adecuado es algo que realmente disfruto. - Ben Gardiner

Resumen

En colaboración con el equipo de cuentas de AWS, el equipo de socios de AWS trabaja con usted y su startup para aportar soluciones innovadoras, resolver desafíos técnicos, sumar valor y hacer crecer su negocio. Conviértase en socio de AWS hoy para comenzar su experiencia en APN o explore las soluciones de socios en AWS Marketplace. 

¿Desea conocer mejor al equipo de AWS? Consulte Conocer al equipo de cuentas de AWS.

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