Rencontrez votre équipe de partenaires AWS

Vous envisagez de développer votre start-up par le biais d'une transaction de vente conjointe avec AWS ? Vous avez besoin d'une solution technique sur mesure pour aider votre start-up à se développer ? Vous êtes peut-être prêt à rejoindre le réseau de partenaires Amazon (APN), notre communauté mondiale de partenaires qui propose des solutions innovantes et résout les défis techniques des clients ! Grâce à AWS Marketplace, vous pouvez déployer les solutions des partenaires AWS en quelques minutes ou, en tant que partenaire AWS, vous pouvez permettre aux clients de déployer votre solution.

Faisons la connaissance de quelques membres de notre équipe des partenaires ! Si vous travaillez avec un partenaire ou si vous devenez partenaire, ces personnes travailleront aux côtés de l'équipe chargée de votre compte AWS pour répondre aux besoins commerciaux de votre start-up. L'équipe des partenaires est divisée en deux groupes : la gestion des partenaires et la réussite des partenaires. Nous allons vous présenter les deux groupes et vous expliquer clairement chaque rôle au sein de l'équipe ainsi que la meilleure façon d'utiliser leur expertise pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Gestion des partenaires

Lorsque vous rejoignez l'APN, l'équipe de gestion des partenaires vous aide à intégrer votre APN.

Représentants du réseau de partenaires

Les représentants du réseau de partenaires (PDR) sont votre principal point de contact au sein de l'équipe de gestion des partenaires. L'objectif principal d'un PDR est de guider votre start-up tout au long de l'expérience d'intégration à l'APN et dans les premières phases de votre parcours de partenaire vers AWS Marketplace.

Les PDR sont là pour faciliter la progression de votre APN et votre adoption du programme, pour vous fournir une assistance pour la mise sur le marché, des conseils en matière de financement et des références. 

« En tant que PDR au sein de l'équipe des start-ups, je guide les start-ups en phase de démarrage dans le cadre d'activités et de programmes d'intégration qui les aident à atteindre leurs objectifs avec l'APN. C'est une opportunité unique et passionnante de travailler avec des start-ups de différents secteurs afin de les aider à fournir aux clients finaux d'AWS un support et des solutions tiers de premier ordre. » – Leah Yourstone

Responsables du développement des partenaires

Après avoir répertorié votre solution sur AWS Marketplace, vous rencontrerez votre responsable stratégie des partenaires (PDM). Les PDM contribuent à la croissance de votre entreprise en vous aidant à développer des plans et une stratégie de mise sur le marché (GTM). 

J'apprécie être PDM. Cela me permet d'entretenir et de renforcer de précieuses relations avec nos partenaires. C'est gratifiant de participer au parcours d'expansion de nos partenaires au-delà de leur région d'origine grâce à l'écosystème APN. J'ai souvent l'occasion de travailler avec des partenaires issus de divers secteurs et avec différentes offres de solutions. Cela alimente ma passion pour l'innovation et la croissance continues. – Olivia Chang 

Architectes de solutions partenaires

Les PDR et PDM travaillent avec des architectes de solutions partenaires (PSA). Les PSA sont votre point de contact technique. Ils proposent des consultations, des ateliers, des évaluations du cadre AWS Well-Architected, et bien plus encore pour vous aider à créer les ressources techniques dont vous avez besoin pour accompagner votre parcours de partenaire.

J'aime être PSA. J'agis en tant que leader technique et influenceur stratégique pour les partenaires. J'ai l'occasion de découvrir des solutions innovantes des partenaires, d'influencer leur feuille de route, de défendre les intérêts du partenaire et d'assurer la liaison entre les équipes de service AWS et les organisations d'ingénierie des partenaires. Cela répond à ma curiosité et à mon désir d'apprendre et de connaître de nouvelles choses et tendances. – Chintan Sanghavi 

Réussite des partenaires

L'équipe chargée de la réussite des partenaires travaille avec l'équipe chargée de votre compte de start-up pour trouver le partenaire et la solution adaptés à vos besoins. Ils travaillent également avec l'équipe de gestion des partenaires pour fournir des commentaires aux partenaires et les informer des tendances qui nécessitent des solutions partenaires.

Responsables des ventes partenaires

Les responsables des ventes partenaires (PSM) sont votre principal point de contact au sein de l'équipe chargée de la réussite des partenaires. Ils vous aideront à entrer en contact avec des partenaires et des programmes de crédit AWS afin de surmonter tous les obstacles techniques ou commerciaux.

En tant que PSM, j'ai l'occasion de rencontrer des partenaires de tous secteurs et tailles afin de comprendre leurs compétences et leurs capacités. Dans le segment des start-ups, je suis aux premières loges pour observer certaines des technologies les plus révolutionnaires qui changeront inévitablement notre monde pour le rendre meilleur. Le rôle de PSM me permet d'aider ces entreprises innovantes à obtenir l'aide dont elles ont besoin, au moment où elles en ont le plus besoin. – Joe Laurino

Architectes de solutions de réussite pour les partenaires

Les PSM travaillent avec les architectes de solutions de réussite pour les partenaires (PSSA) pour les aider à sélectionner, habiliter et valider techniquement les partenaires.

Les PSSA sont responsables de la stratégie technique en matière d'engagements avec les partenaires, mais ils travaillent en collaboration avec des architectes de solutions de comptes pour fournir des conseils techniques aux clients et garantir que vous suivez les bonnes pratiques AWS.

En tant que PSSA, j'aime discuter avec nos partenaires pour comprendre leur proposition de valeur et quels sont leurs super pouvoirs techniques. J'aime également discuter avec nos clients pour connaître les défis techniques auxquels ils sont confrontés et leur expliquer comment nos partenaires peuvent les aider. J'aime beaucoup établir des relations sur le long terme entre nos clients et nos partenaires en faisant appel au bon partenaire. – Ben Gardiner

Récapitulatif

En collaboration avec l'équipe chargée de votre compte AWS, l'équipe des partenaires AWS travaille avec vous et votre start-up pour fournir des solutions innovantes, résoudre les défis techniques, créer de la valeur et développer votre activité. Devenez un partenaire AWS dès aujourd'hui pour commencer votre parcours APN ou découvrir les solutions proposées par les partenaires sur AWS Marketplace.

Vous souhaitez en savoir plus sur votre équipe AWS ? Poursuivez la lecture pour Rencontrer l'équipe chargée de votre compte AWS.

AWS Global Startup est un programme de commercialisation accessible uniquement sur invitation, conçu pour soutenir les start-ups en phase intermédiaire ou avancée, qui ont levé des fonds institutionnels, ont atteint un niveau d'adéquation produit-marché et sont prêtes pour le changement d'échelle.

Ce programme offre à votre start-up une assistance unique en affectant des PDM possédant des connaissances approfondies d'AWS et une grande expérience en matière de développement des start-ups ou des activités. Bénéficiez d'une assistance pour votre entreprise dans trois secteurs clés : développement de produits, mise sur le marché et vente conjointe.

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