Wir feiern den Monat des hispanischen Kulturerbes (Hispanic Heritage Month) mit Startup-Gründern hispanischer Abstammung auf AWS: Teil 2

Wir bei AWS wissen, dass die Verwirklichung eines Traums am besten durch die Unterstützung von Menschen wie Ihnen erreicht werden kann, die genauso gerne Ihr Ziel erreichen wollen wie Sie. Um den Hispanic Heritage Month zu feiern, würdigen wir die Leistungen und Beiträge hispanischer und lateinamerikanischer Amerikaner, die andere zum Erfolg inspiriert haben.

In dieser Reihe von Blogbeiträgen berichten hispanische Gründer über ihre besonderen Herausforderungen und Ziele und darüber, wie AWS sie bei der Erfüllung ihrer Aufgaben unterstützt.

Gallus Insights: Aus dem Unternehmergeist entstandene Lösungen

Gründer werden von Kunden geboren, die von einer besseren Lösung träumen. Augie Del Rio, Mitbegründer und CEO von Gallus Insights (Gallus), erfüllt sich einen solchen Traum, indem er mittelständischen Unternehmen fortschrittliche Analyse-Services zur Unterstützung zeitnaher, informierter Entscheidungen anbietet. Gallus bietet taktische und strategische Einblicke in die Bereiche Finanzen, Marketing, Personalwesen, Kapitalmärkte und mehr zu einem Bruchteil der Kosten, die Kunden für ihre eigenen Analysen kosten würden.

Laut Augie: „Wir verwandeln Rohdaten in Erkenntnisse im gesamten Unternehmen: Finanzen, Marketing, Personalwesen, Betrieb, was auch immer. Wir helfen bei Geschäftsentscheidungen, indem wir erklären, was mit Ihrem Unternehmen passiert, warum es passiert und was passieren könnte. Am wichtigsten, was sollten Sie dagegen tun?“

Augies Weg zum CEO begann in Monterrey, Mexiko, wo er bis zu seinem 15. Lebensjahr lebte, bevor er in die USA zog. Er besuchte die High School in Arkansas und besuchte dann die Universität von Amsterdam in den Niederlanden, wo er einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften erwarb.

„Mexiko ist voller Unternehmer. An jeder Ecke von Mexiko-Stadt finden Sie Künstler, Gastronomen, Gemüsehändler und vieles mehr. Und weltweit gibt es große hispanische Unternehmen wie Sofktek und Kavak. Hispanoamerikaner sind unternehmerisch veranlagt.“

Nach einer Karriere im Privatkundengeschäft bei HSBC kehrte Augie in die USA zurück, um einen MBA an der Yale School of Management zu erwerben und in der Investmentbanking-Abteilung von Goldman Sachs zu arbeiten. Nach fünf Jahren an der Wall Street arbeitete er als Head of Finance bei Caliber Home Loans. Dort hatte Augie sein „Aha“-Erlebnis.

„Mir wurde klar, dass der amerikanische Mittelstand ein großes grundlegendes Problem hatte: Daten in Erkenntnisse umzuwandeln. Daten werden jede Sekunde erstellt. Es gibt Daten zu Kundeninteraktionen, Mitarbeiterproduktivität, Finanzen (um nur einige zu nennen). Diese Daten befinden sich in der Regel in Silos und sind nicht ohne Weiteres zugänglich, kombinierbar, teilbar und analysierbar,“ sagt Augie. „Infolgedessen treffen viele Führungskräfte Entscheidungen, die auf dem Bauchgefühl beruhen ... Oder andere stellen Heerscharen von Analysten ein, um Daten manuell abzurufen. Zu dem Zeitpunkt, an dem sie die Daten verarbeiten und an Entscheidungsträger weitergeben, sind sie veraltet.“

Um Daten schnell und effizient in die Hände von Entscheidungsträgern zu legen, bringt die Gallus-Technologie Daten aus verschiedenen Systemen und Datenbanken in ihre zentrale Cloud-Datenplattform, die von Amazon Web Services (AWS) unterstützt wird. Die Daten sind sicher und ihr Design ermöglicht es Gallus, die volle Leistung der Cloud zu nutzen, was unbegrenzte Rechenressourcen und unbegrenzte Datenmengen für Spitzenleistung ohne Skalierbarkeitseinschränkungen bietet. „Die Cloud ist quasi Ihr Limit“, erklärte Augie.

Mit Gallus haben Hypothekenunternehmen eine zentrale Informationsquelle und Zugang zu einer Vielzahl von Analyseergebnissen, die Führungskräften dabei helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Sie bieten Analysen auf verschiedenen Funktionsebenen (vom CEO-Büro bis zum Kreditsachbearbeiter) und auf verschiedenen Fachebenen (von der Pipeline-Analyse bis zum Rekrutierungsstatus).

„Ich habe mit einem Kunden gesprochen und wir haben darüber diskutiert, welchen Weg sein Unternehmen einschlagen könnte. In einer einfachen Diskussion sagte er mir: „Ich brauche diese Menge an Kapital, um dahin zu kommen, wo ich hin will“, erklärt Augie. „Ich habe Gallus verwendet und konnte feststellen, dass seine Kapitalbedarfsprognose sehr optimistisch war. Um seine Ziele zu erreichen, bräuchte er das Zehnfache des Kapitals, das Sie für nötig halten. In nur einem Gespräch erhielten wir eine kurze Erkenntnis darin, wie er seine Planung anpassen und einen realistischen Geschäftsplan erstellen kann.“

„Wir verwenden AWS im gesamten Backend und Frontend unseres Technologieangebots. Ohne sie wären wir nicht in der Lage, Kunden zu betreuen,“ erklärt Augie. „Wir verwenden Amazon Relational Database Service (Amazon RDS) zum Speichern von Daten, AWS WorkSpaces Web, um in einer sicheren Umgebung zu arbeiten, Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) als Objektspeicher, AWS Amplify für unsere Webentwicklung, Amazon Cognito für das Kundenidentitätsmanagement ... und so weiter. AWS unterstützt Gallus auf unserer gesamten Technologieplattform. Und jetzt entwickeln wir Modelle für Machine Learning mithilfe von Amazon SageMaker. Wir freuen uns sehr auf das, was wir mit AWS erreichen können.“

Augie erwähnte, dass er die Unterstützung, die er innerhalb der hispanischen Gemeinschaft erhalten hat, sehr schätze. „Das Niveau der Unterstützung war beeindruckend. Wir haben erhebliche Hilfe in Form von Mentoring und Netzwerkunterstützung erhalten, um sogar Kunden zu gewinnen. Ich bin stolz auf das, was in der lateinamerikanischen Startup-Welt vor sich geht. Wir gründen phänomenale Unternehmen und revolutionieren damit Branchen.“

Augie plant, sein Produkt auf andere Branchen innerhalb der Finanzdienstleistungsbranche auszudehnen, und möchte Gallus zu einem One-Stop-Shop machen, die die Kosten für Datenanalysen optimiert und gleichzeitig Kunden dabei hilft, die Hürden fragmentierter Datenquellen und Systeme zu überwinden. „Die Expansion in benachbarte Märkte ist der nächste Schritt. Wir haben mit Hypothekendarlehen begonnen, und unser nächster Schritt besteht darin, die Leistungsfähigkeit unserer Plattform für Banken und Kreditgenossenschaften zu nutzen.“

Für andere Gründer, die ähnliche Erfolge erzielen möchten, gibt Augie zwei Ratschläge. „Sobald Sie ein Problem identifiziert haben und mit Leidenschaft daran arbeiten, es zu lösen, sollten Sie die Überzeugung haben, es zu lösen. Der unternehmerische Prozess selbst (zusammen mit Leidenschaft und Sorgfalt) wird Ihnen die Antworten geben, die Sie für die erfolgreiche Umsetzung Ihres Plans benötigen.“ Er rät auch: „Es gibt viele Vorteile auf der AWS-Seite, von denen ich keine Ahnung hatte: Ihr Unternehmertum-Programm war sehr hilfreich und AWS Activate stellt Startups Guthaben zur Verfügung. Es ist, als ob Sie Startup-Unternehmen helfen, in den ersten Monaten oder Jahren mietfrei zu leben. Memo an die Gründer von Startups: Klopfen Sie an die AWS-Tür. Sie werden helfen.“

Besonderer Dank geht an Ashley Wax, Representative von Demand Generation

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