Rencontrez votre équipe d’assistance AWS Startup Generative AI

Lorsque vous serez prêt à développer votre start-up d'IA générative sur AWS, vous rencontrerez une équipe d'assistance désireuse de vous fournir un ensemble complet de ressources pour vous aider à réussir. Nous aidons les startups à chaque étape de leur parcours, et au fur et à mesure que vous progressez dans les cycles de financement, l'équipe d'assistance AWS Startup IA générative peut intervenir en tant que partenaire dédié à long terme.

Contrairement aux équipes plus généralistes, l'équipe d’assistance à l'IA générative est composée d'experts qui se concentrent sur les start-ups d'IA générative, toute la journée, tous les jours. Ils connaissent les défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés, et ils travaillent toujours pour alimenter la vitesse d'innovation sans précédent dans l'espace. Grâce à son expertise technique et à son mentorat commercial, l'équipe d’assistance à l'IA générative peut vous aider à faire évoluer votre stratégie d'IA générative et à vous tailler une place dans ce secteur en pleine évolution.

Faisons la connaissance des différentes personnes avec lesquelles vous travaillerez au sein de l'équipe. Vous pouvez découvrir leurs rôles et la meilleure façon de les exploiter pour atteindre vos objectifs.

Directeurs de comptes

L'ensemble de l'équipe d'assistance adopte une approche en trois volets pour établir des partenariats avec des start-ups basées sur l'IA générative : co-construction, co-commercialisation et co-vente.

• Au cours de la phase de co-construction, l'équipe travaillera en arrière avec vous pour déterminer vos objectifs à court et à long terme, en vous guidant à travers les étapes suivantes : procéder à des recrutements anticipés intelligents, développer des cas d'utilisation ou des premiers clients, trouver l'adéquation entre le produit et le marché et déterminer la bonne architecture pour l'évolutivité.
• Lorsque nous co-commercialisons, nous travaillons avec vous sur les meilleures stratégies de commercialisation, notamment en vous proposant une assistance pratique pour tout, des présentations au profilage des clients.
  
• Lorsque nous co-vendons, notre équipe travaille à rebours pour déterminer vos objectifs de vente ultimes, vous mettre en contact avec des acheteurs ou des partenaires au sein du réseau de partenaires AWS, vous présenter d'autres unités commerciales Amazon susceptibles de devenir des clients potentiels ou vous aider à vous inscrire sur AWS Marketplace en tant que partenaire AWS.
  

Les directeurs de comptes sont les personnes qui mettent en œuvre cette stratégie en trois volets. Ils agissent en tant que point de contact pour l'ensemble de l'équipe et vous orientent continuellement vers le support approprié. Ils vous mettront en contact avec la bonne ressource  pour s'assurer que vous disposez des bonnes solutions et maintiendront les voies de communication ouvertes, afin que vous puissiez toujours obtenir des réponses à vos questions, qu'elles soient grandes ou petites. En fin de compte, ils s'engagent à vous fournir ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.

« Nous avons aidé nos clients à tout gérer, qu'il s'agisse de formations distribuées à grande échelle ou de création d'applications d'IA génératives sécurisées en tirant parti de modèles de base de pointe hautement performants. Nous rencontrerons des startups d'IA générative où qu'elles en soient dans leur parcours de création. »

Brenna, Sr Account Manager, Generative AI Startups

Architectes de solutions

Lorsque vous vous associez à un architecte de solutions au sein de l'équipe d’assistance Startup Generative AI, celui-ci travaillera de manière proactive et réactive pour répondre à vos besoins techniques et stratégiques au fur et à mesure de votre croissance.

Ils seront proactifs dans votre conception, vous aidant à l'envisager sous tous ses angles, à concevoir en tenant compte de la sécurité et à trouver la meilleure voie vers l'évolutivité. Dans le même temps, ils réagiront à tous les défis auxquels vous êtes confrontés au quotidien, par exemple en vous expliquant une fonctionnalité AWS ou en élaborant un atelier individuel visant à améliorer les compétences de vos employés.

« Nous aidons les clients à réussir sur AWS, en particulier sur le plan technique. Nous éliminons les obstacles et leur donnons une perspective d'ingénierie commune en les présentant à nos équipes de service et en les incluant dans les demandes relatives aux fonctionnalités de nos produits. » 

– Nisha, Sr AI/ML Solutions Architect

Développement commercial

En ce qui concerne l'aspect commercial du parcours de votre start-up, un spécialiste du développement commercial vous fournira une assistance personnalisée au fur et à mesure de votre croissance.

Comme toutes les solutions proposées par notre équipe aux start-ups qui ont levé des fonds, ce soutien est personnalisé et peut varier d'une entreprise à l'autre. Il peut s'agir d'améliorer un pitch deck, de fournir des conseils en matière de collecte de fonds ou d'élaborer des stratégies de mise sur le marché.

De nombreux membres de l'équipe de développement commercial sont d'anciens fondateurs ou viennent du monde des startups. Ils connaissent bien les défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés et peuvent donc vous aider à concevoir des campagnes et des flux de travail uniques qui s'intègrent dans le paysage évolutif de l'IA générative tout en établissant un partenariat stratégique avec AWS.

« De nombreux clients qui travaillent avec nous souhaitent bénéficier d'une assistance de mise sur le marché plus étendue. Nous les aidons à découvrir ce qui leur convient le mieux avec AWS et nous les aidons à accéder à la liste complète d'AWS Marketplace. Nous sommes en quelque sorte un CPO ou un CTO externalisé d'une manière personnalisée et qui fonctionne avec eux. » 

– Timur, Global Head of AI/ML Startup Business Development

Spécialistes de l'IA générative

Bien que chaque membre de l'équipe soit spécialisé dans le soutien à l'IA générative, vous travaillerez également avec un membre de l'équipe dédié qui vous aidera à travailler en amont pour découvrir les solutions qui libèrent votre potentiel dans le paysage actuel de l'IA générative.

Ces spécialistes travaillent d'un point de vue à la fois commercial et technique, aidant les start-ups à décider si elles souhaitent passer d'un modèle préconstruit à la formation de leur propre modèle, ce que cela signifierait pour elles d'un point de vue économique et commercial, et quel type d'investissement et de retour sur investissement elles en tireraient pour leur entreprise au fur et à mesure qu'elles s'agrandissent.

Un autre élément intéressant de l'association avec un spécialiste de l'IA générative est la possibilité d'améliorer les offres AWS. À mesure que le spécialiste en apprend davantage sur les défis spécifiques auxquels vous êtes confronté dans le domaine de l'IA générative, il est en mesure de communiquer avec l'équipe AWS au sujet des fonctionnalités et des services qui pourraient rendre les produits mieux adaptés à vos besoins.

Par exemple, nous avons écouté les commentaires des start-ups qui avaient des problèmes de performance et de résilience lors de la formation distribuée. Nous sommes donc retournés à la planche à dessin et avons créé Amazon SageMaker HyperPod, un service spécialement conçu pour améliorer la résilience et les performances lorsque les clients forment des modèles de fondation à grande échelle.

En fin de compte, les spécialistes de l'IA générative comprennent que vous êtes les mieux placés pour les informer des choix et des fonctionnalités dont vous avez besoin. Lorsque vous vous engagez avec le spécialiste, vous ne trouvez pas seulement la meilleure voie à suivre pour votre startup d'IA générative, vous nous donnez la profondeur de compréhension dont nous avons besoin pour rendre les outils et les services AWS que vous utilisez plus agiles et plus robustes.

« Nous voulons être le fournisseur qui offre le plus de choix. Nous proposons des solutions et des services basés sur la demande des clients qui donnent la priorité à ce choix. En tant qu'équipe d'assistance en matière d'IA générative, notre travail consiste à vous aider à prendre la meilleure décision parmi ces choix. » 

– Rohit, Sr Specialist, Generative AI

C'est passionnant de créer une entreprise dans un domaine qui connaît une rapidité d'innovation sans précédent. Notre équipe est impatiente de rejoindre la vôtre en tant que partenaire d'IA générative à long terme qui aidera votre start-up à prospérer. Lorsque vous faites équipe avec nous, vous bénéficierez de notre soutien personnalisé, de notre engagement à favoriser un écosystème d'IA générative sécurisé et responsable, ainsi que d'outils sur mesure qui accélèrent votre chemin vers le succès.