問： 在涉及使用雲端策略時，併購策略如何演變？

過去，大多數利用雲端的併購策略主要著重於透過從資本支出轉為營運支出來創造 IT 效率。後來，收購公司將雲端視為提高可擴展性、合規性、可靠性、耐久性、速度和效率的途徑 (透過更輕鬆地採納新功能)。最近，併購策略家透過雲端創新，進一步關注價值創造。他們在低風險變化的雲端中採用簡單的實驗。藉助這種方法，公司可以探索新產品和新市場的顛覆性潛力，以及以程式化方式檢閱和測試新技術。簡而言之，雲端已從併購的簡單成本節省組成部分演變為可影響策略和價值創造的部分。

問： 有哪些常見的併購風險？雲端如何協助避免這些風險？

根據 McKinsey 的研究結果，大約 80% 的併購交易未能實現其預期價值。相反，The Hackett Group 開展的 2021 年商業價值研究顯示，在雲端開展營運時，股權和淨利潤的回報率增加 83%，股東總回報也增加 55%。大多數人都沒有意識到雲端對於創新和業務增長的戰略重要性。相反，他們專注於將雲端作為 IT 資源進行管理。這就忽略了潛在價值創造的最終目標，此目標是投資者有興趣為交易提供資金的原因所在。公司應留意與業務的創收承諾有關的戰略規劃。部分併購工作需要將創收與技術債務、架構改善、整合工作流和價值創造的解決方案保持一致。  

問： 併購中的雲端整合相關成本為何？

併購中與雲端整合相關的成本可能會因整合的複雜性而有很大差異。保全型交易可以非常快速地完成，也許只需要執行一些次要的 ERP 整合工作即可。相比之下，達成共生的目標可能需要對重要的應用程式進行完整的重新架構，並且時間可能長達幾個月到 1 年或 2 年。AWS 提供許多方法來協助客戶透過併購整合減少支出並避免大額成本，還提供各種適用於併購整合的資助計劃，例如遷移和授權最佳化。

問：雲端中有哪些涉及併購工作的主要安全性問題？

由於併購交易整合的複雜性，從併購交易公告到交易完成之前，公司受到的網路攻擊數量顯著增加是正常現象。魚叉式捕魚以及其他滲透和外洩技術是常見的併購安全威脅，這些威脅可能會產生後續的勒索要求。網路犯罪分子知道安全漏洞可能會阻撓交易的達成，因此整個交易期間的威脅媒介在邏輯上更加廣泛和深入。例如，應對緊迫時間表並對快速工作深感壓力的高層主管可能會在不知不覺中開啟一封惡意電子郵件，該電子郵件的主題似乎與交易有關。因此，在宣佈交易之前，應展開全面的安全性評估。

問： 雲端策略如何在併購的交易前階段提供協助？

如果未盡早安排穩固的雲端策略，則在這些交易中更有可能產生附帶風險、冗餘和技術債務。透過讓 AWS 及早參與該過程，我們可以幫助您根據目標倒推所需完成的工作，並組織符合交易理由的價值創造計劃。收尾工作通常時間緊迫。AWS 可協助您展開技術盡職調查，執行資料無塵室、資料實驗室、基準測試、安全評估、技術債務評估、學習需求評估、應用程式組合評估、培訓計劃，甚至提供上市戰略的指導。我們的 AWS 合作夥伴網路甚至可以更進一步，協助處理交易前階段的專業技術和工程需求、商業和財務盡職調查、法律和其他要素。

問： 我的投資理論或交易理由如何與自身的雲端策略結合？

執行雲端策略的方式，以及需要更多自主權或與新上層更多相互依存的目標，將會影響您的買方方法。控股方法通常需要進行一些金融系統整合以監督營運。保全方法通常建立在此基礎上，附帶搭建網路連線並組織雲端服務的規模經濟。吸收目標將更進一步，整合諸如合規性、擴展、資料和 IP 等 IT 協同效應。進一步建置共生狀態需要解決複雜的系統整合，並圍繞兩家公司之間同類最佳的技術進行組織。

問： 在整合期間和之後，我們要如何維持雲端的合規性？

遵守各種法規和產業標準，例如 HIPAA、PCI DSS 和 GDPR，將需要妥善執行的整合計劃，並且每種方法都可能有所不同。AWS 可以引導您執行各種選項，協助在整合期間保持合規性。

問： 哪些範例可演示 AWS 如何協助我完成併購工作？

AWS 能夠在併購過程的所有階段提供協助，從如何制定投資理論開始，到交易前、整合和價值實現，包含期間的各種指標和測量結果。AWS 可以成為您實現業務目標的加速器和推動者。我們將提供工具和專業知識，協助您簡化工作並減少併購的時間和成本，以便您將資源集中於發展創新。AWS 和 AWS 合作夥伴提供各種服務，從可協助您設想和規劃投資理論的創新研討會、用於交易前盡職調查的雲端調查評估或 AWS Clean-Rooms，到適用於交易後整合的應用程式組合評估。 

問：  如何利用為期 100 天的併購規劃來組織我們的產品和創新策略？

AWS 協助客戶制定和執行為期 100 天的整合併購規劃，其中包含面向雲端、混合式和內部部署需求的合理調整。我們已經完成數以千計的客戶參與，期間專注於創新實務、創新文化、藍圖加速、產品策略以及上市規劃。我們提供範本、計劃和其他機制，可協助您組織 100 天計劃及後續行動的規劃與執行。對於更深入的參與，AWS Professional Services 和 AWS 合作夥伴提供豐富的經驗，面向 AWS 客戶建立和執行這些計劃。

問： 如何確定收購/目標公司的現有技能和技能差距？

對於在交易完成後加速整合以及實現創新目標，雲端技術至關重要。雲端認證是判斷組織內現有技能的好方法。AWS 提供學習需求分析，協助判斷團隊之間的技能差距。我們已經擴展有關人力管理的指導，該指導也適用於併購規劃。

問： 併購交易結束後會發生哪些情況？ 您如何確保成功完成收購？

妥善的計劃與到位的支援要素是必備條件。AWS 可以透過自動化遷移工具、報告、成本最佳化、儀表板和最佳實務提供協助。我們助力客戶節省時間，減少交易後可能出現的模糊性和混亂性。AWS 專家可協助加速完成這些任務，同時協助您使用 AWS 工具和指導或與 AWS 受管服務、AWS 專業服務或 AWS 合作夥伴合作建立內部團隊。可以依據交易需求、預算和時間表來完成所有這些任務。

問： 執行撤資與執行收購或合併的方法有何不同？

撤資可以採取不同的形式，例如分拆、拋售或股權分離。每種類型的退出策略可能會有很大差異。與上層實體完全分離可能意味著要完成更多的工作，以確保分離出來的實體可以自給自足。被撤資的實體可能想要開始積極推動現代化計劃，AWS 可以繼續協助和引導遭撤資的團隊使用提供的最佳雲端路徑，在整個過程中提供支援，並讓他們了解各種可協助提高成功潛力的計劃。

問： 我的雲端策略如何影響自己的併購退出計劃，或者如何協助吸引更多資助？

如果您打算最終退出收購，為公司做好收購準備，或吸引新投資者的更多資助，AWS 可以提供與您雲端實務相關的退出準備指導，協助領導團隊為此類型的賣方股權活動做好準備。目標通常能協助更全面地了解特定雲端策略如何影響業務價值，以便與投資者進行有效溝通。如果您可以協助投資者或收購公司了解自身使用雲端創造更多價值的能力，就可以提升投資者對即將到來之交易的信心。在雲端策略中為退出做好準備還可以透過發現差距並修復會對交易看法產生負面影響的風險，協助您提高股權估值。